楼市观察： 能否变“营销激情”为“终身关怀”

热度延续才是好营销    

借助节日开展各种楼市营销活动，已成为当前开发商聚集人气的一条途径，但节日营销能否持续下去？项目销售结束是否就意味着楼市活动结束？

“以前如果不去旅游，就只能待在家里或逛商场。但现在新建的小区都挺注重搞营销活动，例如国庆、元宵、中秋都有些游园、抽奖或是表演节目，足不出户就可以看表演，挺好的。”走访中的一位市民表示：“不过节日营销大多只是为了卖房子，不少楼盘房子卖完了，活动也就终止了。”

“我们只是促销揽客，日后有没有活动都是物业说了算，与我们无关。”诸如此类观念比比皆是。难道节日营销只能是种手段，而不能成为开发商为业主提供的一种售后服务？

一旦楼盘售罄，全部入住了，这份楼市暖场活动给业主带来的温馨和感动是否还会延续下去？对于任何一家有志于从事房地产开发的房企来说，楼盘的售后服务是不可忽视的重要部分，也是房企需要深入考虑的一个问题。

同时，依靠节日活动进行蓄客，是各大房企比较常见的营销方式，元宵节作为开年后的楼盘首秀，一定意义上可以作为判断市场冷暖的参考依据。业内人士认为，受近期市场的积极影响，加上针对节日开展的楼市活动和促销给楼盘增加了更多的来访量，成交量一定程度上会有所提升，乐山楼市持续企稳的信心正逐步增强。