经历了三季度的楼市观望期，今年下半年的楼市仍是迷雾重重。于是，即将到来的乐山市第十七届房地产展示交易会也就显得格外引人瞩目。在大势盘整、市场温吞的情况下，开发商们都寄希望在秋季房交会上能够有所动作，于是在距房交会还有一个月的时间，开发商们就开始纷纷磨拳擦掌积极“备战”。

乐山楼市再次迎来“开盘季”

的确，随着今年乐山楼市供应体量的不断加大，众多新楼盘如同“雨后春笋”一般潮涌而出，凭借合理的价格、合适的产品，其中一些楼盘赢得了市场的认可。但面对市场供需天平的倾斜，市场购买力有限、各区域楼盘竞争加剧，众多扎堆的在售项目无不面临着压力加剧、推盘节奏受影响等种种难题。秋交会前，开发商们备战已经提前打响，乐山中心城区各个项目又将以何种“招式”去应对？请跟随记者走进各大项目营销中心，进行深入调查。

应对招式之一：

避其锋芒 调整开盘节点，不集中开盘

现在的市场形势下，许多在售楼盘的策划和销售人员在接受采访时表示“压力很大”，一边是竞争对手首开“合理定价”占取市场份额，另一边自家老板或股东却牢牢不肯松开价格之口，这叫“夹心层”如何是好？得，惹不起还躲不起吗？调整开盘档期就是了。

于是，在距离秋交会还有一个多月的时候，就有部分楼盘抢先进入市场。10月26日，由东安房产开发的全新力作蓝湾半岛盛大开盘，掀起了城北住宅市场的又一热潮。据了解，此次蓝湾半岛开盘总共开出了520套房源，户型区间在54.49-91.02平米。蓝湾半岛当天开盘优惠分别为优惠预约申请交1万元优惠总房款2%；凭现金优惠券优惠2000元；开盘当天定购优惠总房款1%；从认购当天计算七天之内签定合同优惠总房款1%； 一次性付款优惠总房款3%； 按揭付款优惠总房款1%； 分期付款优惠总房款1%。折算下来，项目首期开盘均价只在5500元/平米左右。第二天，中心城一期2批次房源也是顺势加推，本次加推的是17、18号楼，共计房源372套，面积区间为76-116平方米，截至当天下午共成交110余套。

走访中记者了解到，继蓝湾半岛、中心城两家大盘推出新房源后，乐山其余不少项目也是“坐不住”了！11月2日，位于城北莱佛士商圈的左邻右舍项目携68-110平方米的精致小户接棒开盘，据悉建面单价低至3800元/平方米；就在当天，江鳞御景也携378套房源入市。同样是在城南，三江华府项目随着一批次销售完结，项目二批次马上进入加推，据悉二批次将推出500套房源，全是双景观临中庭，六米挑高楼中楼，户型沿袭一批次特点，80多平米幻变130多平米的超大赠送；一江之隔，目前，滟澜洲中央景观公园系新品正火热排号。

应对招式之二：

亦步亦趋 合理定价、优惠促销

新盘相较老盘而言，对于购房者来说更具有新鲜感，开发商也可以及时地顺应当下的市场形势布置营销方案。而事实上，许多所谓的“老”盘其实也不“老”，开盘可能还不到半年，距离交付尚需时日，此时此刻正好借着新盘上市，探探市场反应，适时做出调整。

面对新楼盘来势汹汹的价格攻势，在售老楼盘最常规的应对策略就是敌进我进、敌退我退，你打“价格战”，我推“优惠房”，以多种形式的促销活动来吸引购房者。

嘉州新城·滟澜洲的营销负责人黄先生告诉记者，目前，滟澜洲中央景观公园系新品正火热排号，交2万抵4万、交5万抵8万，更有11.88万、5.88万幸运置业基金大放送，另外，每周还有10套60-89平方米特价房限时邀约。无独有偶，记者获悉，海天·假日半岛推出老带新优惠。优惠细则如下：1、海天·假日半岛老业主（已成功购房客户）推荐新客户成功购房，奖励老业主现金2000元，新客户享受额外优惠1%。2、嘉州绿城、海棠圣境、名城左岸老业主推荐新客户成功购房，奖励老业主物管费2000元，新客户享受额外优惠1%。（注：特价房不享受此优惠）；另据，海天·假日半岛还有排号优惠。只要购房者交10000元，就抵总房款30000元（即优惠20000元）。再看罗浮盛世，项目每周将推出10套特惠房源，户型66-88平米，楼层随意挑选，最高可优惠12%，最低总价32万元。

应对招式之三：

因势利导 活动、产品营销助推销售

如果说开盘、价格优惠是楼市营销的“术”，那么活动、产品的全新营销更是项目推进的“道”了。

就在蓝湾半岛开盘当日，“转角之隔”的五洲汉唐项目的“家庭梦想秀”活动也拉开了首场的序幕，据五洲汉唐相关负责人透露，本周的“家庭梦想秀”为活动的初选，将从初选的参赛选手中选出成绩优异的选手进入复赛、决赛，最终实现他们的梦想；10月30日，海天·假日半岛与博文天骄幼儿园联手举办了一场亲子活动，名为“万圣节炫彩狂欢”，当天孩子们和家长都穿着由各式材料DIY而成的服饰进行了狂欢活动；同时，贯穿10月的浪琴湾公园嘉年华也举行了全民总动员、欢乐游园会、彩绘DIY等三场系列主题活动，客户和业主积极参加，公园和售楼部安排投篮机、电动游戏机、气垫蹦床、连年有“鱼”等活动环节，到处充满了喜乐欢声，为充满绿意的澳洲公园增添活力。

当然，最扯眼球的还是领地·国际公馆的精装房营销活动。“最近来我们楼盘看房子的客户不少，粗略统计了一下，大概有85%的客户对我们即将要推出的精装房表示感兴趣。”领地·国际公馆置业顾问对记者说。根据该销售中心相关数据分析显示，外地客户约占4成，其中绝大多数为“70-90后”的刚需人群，85%诚意登记的客户表示对精装房感兴趣。领地集团乐山分公司总经理助理朱晓霜明确表示，领地·国际公馆推出精装房，对于购房者和开发商来说，都是前所未有的勇敢尝试。“我们第一批精装房实行‘清水房市场价+装修成本价’的定价方式，为了鼓励购房者将视线转向精装房，同时回馈信任领地品牌、敢于‘第一批吃螃蟹’的购买精装房的购房者，国际公馆首批精装房在总房价的基础上实行打包优惠折扣。”她说道。