乐山商业银行获奖选手谈“农民进城安居贷”

据悉，乐山商业银行此次产品创新大赛从4月底启动以来，乐山市商业银行各分支机构积极响应，共上报参赛产品32个，经过评委组反复讨论后选出12个产品进入决赛。12个产品按照创新的类别分为模仿借鉴他行组、改良现有产品组和史无前例独创组，每组各有4个产品进行展示。最后从每组中评选出一、二、三等奖。

“商圈贷”，让梦融进你的心中，圈圈共赢。该产品的设计者王瑾是个开朗自信的人。谈起产品设计的灵感，她说源于自己热爱的生活，同时要对市场需求要有效了解、挖掘和满足。

工作之余，王瑾说她喜欢逛街，经常穿梭在各个商场和卖场，而出于职业的敏感，她了解到了不少商场里的商户都有贷款需求，可由于缺乏抵押和担保，实现不了贷款梦。而银行的同事大都是一户户的上门给商户营销产品，也要花费大量的物力人力。能不能打造银行和商圈合作的模式，让银行达到批量化营销的同时，也帮助到商户贷款，享受到银行更多的综合金融服务呢？于是，商户间成立互作合作基金，大家把钱存入基金里，银行按1:2的比例放大贷款的产品设计油然而生，这样一来，商户相当于有了50%的信用贷款，能够有效解决无抵押、无担保的难题。

“安居贷”：贴心农民

谈起自主设计的产品“农民进城安居贷”，谢军、胡成磊、何魏三个小伙就开始兴奋了。

与记者谈到设计产品的灵感，“是在峨眉一个楼盘开盘的时候，发现农民购买需求很大，当天销售700多套住房，其中近300户都是农民购买。而农民朋友由于收入不稳定、流动性强等，不容易到银行贷到款买房，所以能不能针对他们，设计一款适合的住房贷款产品，这种想法萌生了。”谢军介绍。“前后花了两个月的时间，通过走访开发商、楼盘，和农户、同业交流，不断完善和修改，才有了现在的产品设计。”

“通过初步测算，未来十年乐山至少有4.5万人进城，他们对购房的需求会不断扩大，而随着他们收入的提高，通过支付首付按揭购房也是有可能实现的。”谢军说道。