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专访邦泰集团董事长罗勇 | 一定不能被时代落下

发布时间:2016-01-19 来源: 发布者:房乐山
 
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采访人物:邦泰集团董事长罗勇  

邦泰集团董事长罗勇

2016年,川北广元东坝,邦泰集团高端低密产品邦泰·康郡将开盘销售,在见识了邦泰·挪威森林之后,邦泰·康郡又将重新刷新人们期待的高度。2016年的春节之前,川南西昌南山,邦泰同样被命名为“康郡”的另一个低密洋房产品也将亮相,而它也将重新定义南山高端住宅区。而在2015年11月就已开盘销售的内江邦泰·国际社区中,还将有“御郡”、“御墅”等更为高端的产品形态出现。

聊产品:为业主提供健康的生活方式

记者:当前一南一北两个项目都命名为“康郡”,这两个邦泰全新升级的产品有何亮点?邦泰为低密产品取名“康郡”,是想给业主带来怎样的生活方式?

罗总:当初为什么取名康郡?第一个就是“健康”。现在大家最关心的就是健康,老百姓的物质生活和文化生活提高之后,他们对于居住的要求也是越来越高,我们需要去满足这种客户的需求,所以我们现在涉足这类低密产品。“郡”它本身是一个地域概念,实际上我们现在房子里面用“郡”字的楼盘,都是品质比较高的。我们最后选“郡”字,因为它有识别性。“康”字呢,就是健康向上,给人一种很有活力的感觉。

康郡的客户在二级城市属于中高收入。这部分人除了满足其基本需求以后,他们还会对产品的服务、舒适性、环境以及整个小区的品质都有比较高的要求。他们的心理诉求是,别人听到这个小区,就觉得有品质,也以住在这个小区为荣。我们所有的产品开发都是根据他们的需求来开发。

记者:今年9月,邦泰物业取得了国家一级资质。在我们新升级的邦泰产品中,邦泰物业将有何新的亮点?

罗总:我们倡导公司所有员工最终是为客户服务的,客户第一。我们提供的产品仅仅是我们服务的载体,最终实质上我们是给客户提供服务。我们理解的服务首先就是客户购房的基本需求,客户满不满意、舒不舒心,这是我们物业要去做的。现在我们要提供给业主的是什么?增值服务。最大的增值服务是什么?通过我们的管理,让我们的楼盘升值。因为我们的物业管理,他就可以多卖钱。因为物业管理,两个相邻楼盘的二手房价有可能每平方米相差数千元。因此,我觉得我们给业主最大的增值服务是通过我们的服务来实现的。

记者:邦泰布局二级城市的同时也在进行产品的升级,这与邦泰之前提倡的“看得上、买得起、划得来”有没有矛盾?

罗总:我们的商业模式就是一个性价比模式,我们现在做的康郡系列产品,照样是高性价比产品。现在我们的产品升级了,2016年马上要开别墅了,还是一样的,买别墅就是这个城市最高端的(人群),但是我还是让你买到最划得来的。你买邦泰的房子,我们的总价、单价、赠送面积,或者我给你的花园面积、管理服务等方方面面,都让你觉得很值得,这些都是性价比。

记者:除了邦泰康郡系产品之外,邦泰在售的还有公馆系和国际社区系,这几个系列的产品和邦泰其它的产品共同形成的邦泰产品战略是什么?

罗总:产品的规划和战略,首先一定是契合市场需求的。从2012年到2014年,整个市场以刚需为主。从14年下半年开始到现在,更多是改善型的产品在市场上异军突起。因此,我们的产品一定是契合市场的,市场需要什么产品,我们就做什么产品。

在目前的市场环境下,邦泰的刚需产品仍然还会继续推出,这个产品还是有市场需求,有需求我们就去做,但是一定要知道,如果我们继续做刚需产品,那它的价格会比较低,利润也就很低。改善类的产品,市场供应本身就比较少,现在我们在这方面我们可以做到溢价更高,利润率更高一些。把这两者结合起来以后,第一,我们的销量每年会稳定地增长,第二,我们的利润会保持一个相对合理的水平。

聊战略:我们要随时保持清醒的头脑

记者:“重返一线城市”,“不能再去三、四线城市建房了。”这些已经不是业内专家在论坛上的观点,而是不少房企正在做的事情。目前,那些库存高企、人口大面积流出的城市,最让开发商头疼。而邦泰却仍然在积极开拓二级城市。这是否代表邦泰找到了二级城市的突围路径?

罗总:我们在二级城市,我们有品牌优势、产品优势、成本优势。因为我们的产品做得好,也卖得好,我们做了很多公益事业,我们和业主的关系也维系得很好。我们在全省布局是最多的,我们先后进入了九个城市。

邦泰的成本优势来自很多方面,第一,我们的设计能力,我们在满足国家的设计规范和客户需求的情况下,能够把成本做到最优。只要是客户需要的,我们肯定把他做好。第二,我们集中采购的量非常大,比如采购电梯,可能一次就采购200台。第三,我们在成本管控上面比很多公司要强一些。

另外,在二级城市,我们有很高的品牌溢价率,几乎都做到第一。我们现在到二级城市逐渐积累我们的品牌,这个品牌会反过来在成都传播。我们通过在川内不同城市的产品开发,我们的管理能力逐渐提高,缩小和航母级房企的差距。

记者:当公司处在这一个大的环境和阶段之下,您最关心的事情是什么?

罗总:目前我们第一个考虑的是我们公司的健康发展,这是最重要的。比之为一个人,那么现在邦泰已经人到中年了,2012年、2013年,那个时候我们是青年,现在人到中年,最重要的是什么?健康。我们的事业每年都在稳定地增长,公司要稳健地发展,我们首先考虑的是员工。我们的员工都是非常可爱的,非常敬业的。如果我们的公司不能够稳健发展,出了什么问题,哪一天我的公司说裁员50个。裁哪50个,谁去谈话,我去谈话啊,我说公司不行了,那首先是我不负责任,是我自己和自己过不去。如果说因为我们冒进,以前挣了钱了,现在有问题了,把这个后果让员工去承担了,我们公司的员工非常优秀,绝对不能因为我自己的失误,然后把这种灾难转嫁给别人,非常不公平。

所以从这个方面来说,因此我们根本不需要冒进,不需要图虚名。我们要随时保持比较清醒的头脑。

记者:您的公司现在已经1300人。

罗总:不是“我的公司”,是“我们的公司”。

记者:当一个公司突破1300人这样的一个规模的时候,它可能对我们的管理提出一些新的课题和挑战,我们现在在二级城市不断地扩张,在这样的情况下,我们在管理上如何去应对这些新的课题和挑战呢?

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罗总:人员的增加就意味着我的压力越来越小,负担越来越轻。我们是靠制度,靠机制来管理,不是靠人来管理。

记者:您的员工有很多年轻人,您想对他们说什么?

罗总:年轻人,你们的机会永远别比我多,随时都有机会。现在回过头来看,三十八岁以前,我也有非常非常多的机会,可以比这更好,如果还能够返回去重新走,我也许不会走到现在这个道路上来。我们最终走到房地产上来,只是我人生中非常多的机会把握到了一次,对你们年轻人来说,太多机会了,你要时刻积累,时刻准备。机会是要有条件才称之为机会。我们时刻准备着,随时出发。

记者:您的新年愿望是什么?

罗总:公司能够更稳健地快速发展,就一定不能被时代落下。只要我们能够跟上了时代的步伐,公司就能发展得很好。我希望我们的员工能够在新的一年里,有更好的成长。公司会给员工们提供这样的舞台、空间和条件,但是以后我们对员工的要求也会越来越高。

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