专访天立御景峰总监李仲卿：楼市小阳春已近在眼前

“天道酬勤，厚德载物”李仲卿缓缓道出了这八个字，“我不是最聪明的那类营销人，但我是最勤奋的。我个人并没有独特的一面，房产营销工作，我只是落实并执行，主要还是得益于集团领导和高层的指导”尽管成绩斐然，但谈及多年从事房产营销多年的心得时，他对自己的评价依然更多的是谦逊和质朴“我认为最重要的是执行力。速度第一，完美第二，不要拿理论指导实践，要在实践中总结经验。当然，能够做出眼下的成绩，是因为我们拥有乐山最好的营销团队，我们有很好的凝聚力和个人专业能力，还有不断钻研和学习的能动性。”

三月，随着乐山疫情防控情况逐步好转，房地产行业也终于迎来了全面开市。疫情过后，楼市还处在复苏的过程中，今年的市场发展和房价趋势，都是大家最关心的问题。在这个关键的节点，房乐山网专程拜访了业内人士，神州天立成都城市公司营销总监李仲卿先生，来为我们的读者解答相关疑问。

房乐山网：我们都知道李仲卿先生在房地产行业深耕多年，想请您从业内人士的角度，谈一谈此次疫情对乐山房地产行业的影响。

李：这次疫情确实对行业造成很大冲击，但从目前来看，相对于一二线城市，乐山受到的冲击没有那么严重。受影响的主要是几方面，首先乐山本地生产生活秩序能快速恢复，说明乐山政府在春节期间的疫情防控措施是非常完善的。相应的，人们的出行减少了，而买房的需求不可能只通过线上购房来满足，仍然要通过线下来实现，这一点来说就会产生较大的影响。其次，从开发商的角度来讲，疫情期间售楼部全部关闭，作为主要合作渠道的房产中介也处于停工状态，导致在二月楼市的成交量很长一段时间都处于冰点；第三是疫情之中，多数人工作的行业也受到了冲击，影响了收入的稳定性，所以在购房计划上也有了观望情绪。

房乐山网：确实，从我们了解到的情况来看，目前购房群体中出现了很多观望情绪，能请李总分析一下，对于购房客户来说，疫情给他们所带来的影响吗？

李：主要有两方面，一是对于购买决定的影响，虽然有部分客户暂停购买，但是多数客户仍然会执行购房决定，疫情对需求的影响是暂时的，后续肯定会逐步释放。二是体现在产品的偏好上，疫情下的居家模式，增加了客户对居住的环境的思考，在硬件上需求更多的空间和功能；软件上对于社区物业服务等的要求也会提高。我个人仍然对乐山房地产市场抱积极的态度，但还是要建立在乐山政府对房地产业的支持以及银行的一些金融政策上，能不能出台宽松的政策，这些都很重要。

房乐山网：您之前也提到，作为乐山市场最具代表性的行业风向标之一，天立在二月的成交量也只有个位数，那么具体到贵公司来说，疫情造成哪些影响呢？

李：从我手上拿到的数据来说，从春节到二月份，我们几乎没有一组电话咨询，上门客户不到之前的三分之一甚至四分之一。为了应对这种特殊情况，我们在2月1日上线了“乐山天立”线上销售中心，制定了无理由退换房和推荐客户成交最高可获得25000元/套的全民营销政策来度过这段时期。到三月之后，随着乐山疫情情况的减轻和行业逐步复工，售楼部的客户到访量才渐渐恢复到正常水平。

记者：我周围有很多经纪人朋友，都很担心“线上售楼部”这种新形式会对传统的线下销售渠道造成冲击，作为乐山房产圈知名的营销专家，您是如何看待这个问题呢？

李：目前地产行业现在虽然说是很多元化，但还是以传统的营销手段和线下成交为主，线上的售楼部我认为只是组合拳之一，客户无法到达售楼处时，可以通过移动互联网来实现一些推广和销售功能，在特殊时期需要不断的创新适合当下的营销手段，多维配合，主动出击，通过线上线下的组合拳才能更好的助力销售。

房乐山网：我这里还有一个消费者最关心的问题，今年开市后，乐山房价会是怎样的走势，什么时候是出手买房的最佳时机？

李：综合来看乐山房地产市场的基调依然是行稳致远，今年和去年下半年房价趋势应该是很像的，个人判断现在房价还是稳定为主，小幅上涨的可能性较大。本次的新冠疫情，不禁会让人联想到03年的非典，虽然不能直接简单的类比，但历史数据可以作为一个重要参考。在被疫情搁置后，挤压的购房的需求将被集中释放，会有一轮报复性的购房行为，回顾历史数据来看，预计3-4月是最佳的购房时机，各大开发商也会重视这个节点，集中的供货和突破，包括最近银行出台的LPR政策，个人认为会是楼市的一个小阳春。 

房乐山网：之前在热搜中看到，天立集团先是在除夕当天捐赠了3万副医用口罩，后来集团员工和教职员工又向湖北捐款100万，集团随后再捐赠了价值100万的稀缺医用物资。疫情当下，是什么促使你们为一线做了这么多事情呢？

李：天立集团不单单只是一家地产商，我们是教育加地产的双驱动模式，以立己达人的精神“兼济天下”是我们一直自发遵守和履行的道德规范和普世价值。以乐山来说，御景峰系列的峰系项目只是集团发展规划的第一步，我们一直在和乐山政府密切商洽，引进天立国际学校，通过集团丰富的教育资源为乐山教育事业也做一份贡献。

房乐山网：谈到御景峰项目，我们都知道峰系项目主打的是高端社区定位，今天能不能请李总为我们详细介绍下项目的设计理念呢？

李：御景峰项目是乐山少有的纯住宅小区，没有任何底商，意味着最纯粹的居住体验，更安静也私密。项目设计我们请到的是国际顶尖的三鼎建筑，在景观设计上，也是重金聘请的山水比德设计公司，现代轻奢的建筑风格搭配时下最流行的新亚洲园林设计，让客户的每次回家都是一场旅行。经历此次疫情之后，我们又在项目的软性设计上推出了An心、An全、An家的“3A”概念，社区配备了香港上市公司嘉宝物业，让客户住得An心；通过人脸指纹识别、电梯分层入户、无人机巡逻等智能安全系统让客户住得An全；与九百洞湿地公园和竹公溪生态走廊比邻而居，真正做到让客户宜居An家。

房乐山网：相信“3A”社区的理念推出以后，御景峰项目又将在乐山引发新一轮的关注，请问李总，项目近期是否会有优惠政策来回馈乐山市场呢？

李：经历过疫情后，我们发现客户的购房需求也发生了明显的变化，之前一直是高性价比的刚需刚改产品更受青睐，例如我们的109户型，总共三四百套，目前已经只有十来套了。但是现在客户更多关注的是小区整体规划、梯户比这些方面，疫情期间大家普遍在家隔离了一个月，所以对房子的功能性和改善性上有了更多的考虑。针对现在的市场需求，御景峰特别将已经封盘了半年的141㎡B户型加推10套，你们房乐山网应该最了解，青江板块最近成交的几块地，容积率都在3.0以上，地块面积也有限，从硬性指标上来看，将来可能都是80~120㎡的刚需刚改户型。类似我们这种140㎡以上的2梯2户，在未来的两三年的乐山市场上可能都不会有了，再配合上三月推出的3人团购最高5%的优惠政策，可以说这次我们真的是拿出了压箱底产品来回馈市场。

结语: 感谢李仲卿先生百忙之中抽出时间接受房乐山网的采访，为我们分享了非常多有价值的观点和信息，相信这些观点和建议对于大家在今年的购房置业计划上会有很大的帮助。小阳春的第一缕光芒已经初现，希望疫情的伤痛能早日平复，让我们共同期待更美好繁荣的未来。