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经纪人带看前你需准备什么?看了你就知道!

发布时间:2020-04-07 来源:房乐山网 发布者:wz
 
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现今购房方式中,经纪人带看作为众多置业者普遍选择的方式之一,一直倍受世人误解。尤其是经纪人带看方面,今天我们就来说一说生活中经纪人带看房屋的流程,房子不是你想看,想看就能看!

经纪人看房(图源网络)

经纪人看房(图源网络)

前日,小编咨询了圈内的经纪人朋友,也对现今经纪人带看的流程有了一定的了解。在现实经纪人带看中,经纪人约看流程应该是这样的

一、约看前-先了解、分析客户需求

1 了解购房者选房地段要求:地段是购房中最重要的因素,每个购房者都有他们心中喜好的地段。地段是一个大方向,好的地段可以带给购房者优质的生活,对日后居者的生活舒适度起到决定性作用,也是经纪人为购房者匹配房源的最重要因素。

2 了解购房者对房源周边环境、配套要求:很多购房者因为子女就读问题选房,对于近当地名校的房源有着极大的兴趣;还有的年轻购房者,肯定会选择离工作地点较近的房源;或者是对生活环境有着较高要求的年长购房者,经纪人会根据购房者的需求寻找适配房源。

3 户型、朝向、面积(了解购房者是否有对户型有特殊的要求):在房源匹配中,经纪人会根据户主的喜好选择适配户型,给业主提供正确的参考意见,好的户型决定户主的空间使用率、这直接决定了购房者的居家生活节奏。

而朝向则影响了该户型每日可拥有的日照程度、从风水学上来讲,也关系着居者的运势。在面积选择上,经纪人更是会根据购房者提出的面积要求进行房源比对。

经纪人看房(图源网络)

经纪人看房(图源网络)

4 购房目的(自住,投资、养老):购房者购房都有不同的目的,或是自住、或是用于投资、或是为了养老。每个购房目的意味着所需的不同,经纪人会进行一一匹配。

5 购房预算、付款方式:即便有100套房源,但如果房源价格和客户心理差距过大,客户预算无法承受,经纪人也不会进行推荐,而且付款方式的不同,也决定着购房者所承受的购房压力是不同的。

6 购房资质:户口归属、纳税证明、社保、贷款记录、名下房产均需符合购房条件,出具资质审核通知书。在购房资质审核过后才能进行下一步行动。

7、商议看房时间:每一个购房者都会经历看房的过程,这就需要经纪人在购房者与卖房者之间进行沟通预约,在双方同意的看房时间,预约看房。

二、房源匹配

经纪人看房(图源网络)

经纪人看房(图源网络)

1、根据客户需求挑选合适的社区:每一个社区拥有着不同的交通、商业、学府等配套设置,要选择适合自己需求的社区。同时社区的不同决定了社区品质多少会有差异,每一个购房者因收入不同,购房需求自然会有差异,经纪人会根据客户的要求挑选合适的社区。

2、和业主建立深层次的沟通,了解产权,装修,租约等情况:每一套房源的成功出售和背后付出的辛劳,不是常人所能看见的。需要经纪人和业主进行深层次的沟通,反复看房、进行比对,那是常态。房屋分为新房和二手房,房屋状态又分为清水房和精装房,因房屋属性不同,需了解产权状态、装修、租约等各项情况,并了解业主的认购需求。

3、了解业主售房心态,是否稳定,是否会配合售房:每一个售房业主都有着自己售房原因,是因为房屋闲置、还是因为急需资金周转,如果业主本身具有一定的经济实力,那么相对于急需周转的业主,在议价空间上就相对较小。如像处理闲置房产的业主,那么他们没有卖房的必须需要,就需要考虑他们的卖房心态是否稳定,是否会配合经纪人的工作。

4、买卖双方状态:售房者、购房者是否能随时签约,如果不能,经纪人需调整双方成交时间,为买卖双方作出多个应对方案,以便应对因无法交易而发生的临时情况。

经纪人看房(图源网络)

经纪人看房(图源网络)

5、确认看房方式,借钥匙或租客在家等要提前安排:在双方经过交涉,均有看房意向之后,经纪人会借用房源钥匙,如房源有出租,租客在家,则须通过沟通交流,确定一系列看房事宜。

6、约定看房时间,地点,自驾还是坐车,和谁来看?:现今经纪人行业在带购房者带看房屋的同时,会与购房者确认看房时间,为方便购房者看房,也为了获得更多的沟通机会,经纪人在拥有自驾的情况下,只要距离允许,会选择接送看房者,如不接送,也会确定看房时间、地点、交通出行方式等等以系列。

7、带看前应做好应对突然情况准备和成交准备:为应对在确定看房事宜后任何一方出现看房问题,因各种原因拒绝看房或是拒绝售房,经纪人往往要准备多套应急预案和成教准备。

以上内容为小编综合整理出的经济人带看房屋的流程,这才是现实生活中经济人工作的模样,每一位购房都想花最少的钱购买到最好的房源,经纪人的每一单成交背后都是默默付出的辛勤的汗水,也正是这样的付出,才让购房者能够买到自己中意的房源,能够促成更多满意的成交。

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