9月，乐山新楼盘让利促销or持续涨价？值不值得下手？

9月作为楼市的传统销售旺季，向来被业内给予厚望。按照以往惯例，乐山各大新楼盘营销中心将在本月准备各种精彩丰富的营销活动，是选择让利促销还是持续涨价，将是本月各开发企业的营销重点。

众多乐山新楼盘让利促销仍是主流？

2021年，乐山房地产市场整体表现良好，截止8月底，市中区新房市场每月都能保持1000套以上的销售量。特别是3月以来，随着销量的持续上升，房源去库存效果明显，乐山部分新楼盘开始见势涨价。

到8月底，乐山在售楼盘98%以上价格较年初都有上涨，上浮幅度从1%-8%不等。

但同时，8月作为楼市传统淡季，在房源销售去化量上，乐山大部分楼盘交出了今年以来的最差成绩，签约量环比下降11.7%。在此基础上部分开发企业为了促进销售，进行让利促销活动，推出低价房源，向外界传递让利促销的信号。

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进入9月，根据目前各项目营销中心得到的消息，和喜玖熙府、达公馆、邦泰滨河湾、碧桂园青江府等楼盘将延续上月的特价房优惠。同时，本月初又有部分楼盘加入了特价房优惠行列，小编粗略估算了一下，目前推出特价房源的楼盘已达11个。

这次让利促销主要有两点特别值得关注：

一是，部分楼盘推出的特价房价格为今年来推出特价房价格的最低点。比如，城南片区大渡河府滨河湾（点击查看楼盘详情页）项目单价出现“5”字出头的特价房源。而低楼层特价房甚至出现了“4”字开头的单价。

二是，部分优质房源特价出售。例如：和喜玖熙府（点击查看楼盘详情页）2T4户洋房产品，原单价7100元/㎡，现推出的清盘特价已接近项目开盘价，均价6600元/㎡起，楼层可选，当前下手选购性价比更高。

（点击图片链接，查看全部乐山新楼盘）

纵观目前乐山主城区新楼盘在售情况，截止到小编发稿为止，在售新楼盘共计19个，即将进入或已经进入尾盘销售状态的楼盘至少已达7个，这些楼盘都因自身存量不足，相信在9月依然会选择让利促销为主。

同时，本月领地澜山悦（将于9月5日正式开盘）和同森锦樾1号（售楼部预计本月中旬亮相）两个新项目的加入势必会吸引一部分购房客户的目光，相信9月特价房将是开发企业选择让利促销的主要产品。

众多乐山新楼盘是否会成为趋势性上涨起点？

8月末，城东片区滨江花园城及通江片区碧桂园棠樾蘭台两个项目，分别发出涨价通知：滨江花园城全线产品上调1.5%；碧桂园棠樾蘭台价格上涨150元/㎡。

但事实是否真是如此？

据小编从营销中心了解到：滨江花园城8月推出的特价房目前已经全部取消，其余产品优惠力度较8月有所减少；而碧桂园棠樾澜台8月推出的特价房继续有效，其余产品优惠力度较8月有所减少。

由此看出，滨江花园城和碧桂园棠樾蘭台两个项目在9月开头的房价均价，对比8月的房价均价，确实略微上升。

分析这两个楼盘不难发现，滨江花园城项目这次价格上涨的契机是：7月位于项目附近两宗地块成功拍卖，同时该区域范围内目前暂无竞争对手。

而碧桂园棠樾蘭台项目则是因为，通江片区土地拍卖楼面单价突破3000元，区域内供应总量介绍，楼盘尾盘居多。

因此，乐山部分新楼盘占据“天时地利”，价格略为上涨也在情理之中。

但同时我们也发现，这次部分楼盘发出涨价通告后，其他项目开发商并没有大量跟进，可见大部分开发企业对于乐山楼市还是保持着谨慎态度。

那么，后续乐山房价是否有跟进上涨的可能？

一般来说价格是否上涨主要从供、销两方面决定。一方面市中区土地供应市场：近两个月，三宗土地（领丰、阳光大地、和喜安筑）的竞拍成功，加上市中区部分区域短期内供应量的不足，都可以说给开发商一针强心剂；

另一方面从乐山新楼盘成交数据来看，1-8月市中区新楼盘销售总套数已经破万，同比增加了约58%，可见广大购房者对乐山楼市还是充满信心的。

在供、销两方面都利好的情况下，是否会成为趋势性上涨，即有可能取决于9、10月，乐山各大新楼盘的销售情况。

结束语：

其实不管开发企业在9月是选择让利促销还是继续涨价，短期内都是促进销售的营销手段，短期内的涨价或降价对整个楼市是不会形成太大影响，但对短期内有购房打算的购房者，这个9月也不失去为一个不错的选择。

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