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11月乐山楼市:新房市场促销不断 二手房价格开始松动

发布时间:2021-11-24 来源:房乐山网 发布者:萍萍
 
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今年下半年,乐山楼市的热度有所下降,部分新楼盘采取“以价换量”的策略,推出部分特价房源进行降价促销。进入11月,临近年底,开发企业需要冲刺业绩,回收资金,借着“双十一”电商活动的东风,“优惠促销”正式成为乐山楼市的关键词。

乐山楼市

乐山新楼盘各类促销活动不断,抢占市场是关键。

为吸引客户,近2个月来部分楼盘几乎每月都会推出10余套房特价房。同时除了增加特价房源,促销活动还包括家电礼包、车位抵扣劵、现场抽奖等。各类促销活动的背后,是各大开发企业面临的销售压力。

“50多万买三房”,最近各大楼盘都针对刚需客户推出低总价房源。虽然我们都知道特价房源,在楼层位置或者户型方面通常都有一点缺陷。比如:临街,1—3层或者是顶楼,本身定价策略上就要比中间位置的房源要低一点,但近2—5万的优惠,对于刚需客户而言,还是具有足够吸引力,特别是部分热门区域,更是吸引了大部分刚需客户目光。

楼盘促销活动

刚需客户作为购房市场的主力军,牢牢抓住刚需客户,就意味着能有效占领市场。

但同时小编也发现,开发企业大多采取差异性定价策略,在部分刚需住宅选择降价促销的背后,改善型和临江住宅因其特殊性,报价依然坚挺。再加上其资源的稀缺性和购买客户的集中性,促销对整体市场影响不大,故而促销行列很少出现此类住宅。

乐山新楼盘实拍

乐山二手房价格开始出现松动,议价空间增大。

我们知道二手房挂牌价是由业主的心理预期和市场已有的成交价等因素等一系列原因构成的。一般业主会根据同小区现有成交价、同户型挂牌价,结合同地段新房销售价格的基础上,小幅增加自己的报价。比如:某小区同户型目前成交价为65万,如果房子差不多,新挂牌业主的报价就会稍高于这个价格。当市场上行时,二手房市场也会顺势上涨。

网络图片

今年以来,乐山二手房开始遇冷,销售持续低迷。但新房市场却在今年前三季度迎来了不错的销售业绩,成交总量更是在8月突破了1万套,同时成交价格同去年相比也有小幅上涨。在此背景下,虽然二手房市场销量不佳,但新房的市场表现还是让二手房业主保有较高的心里预期,二手房变的“有价无市”,房东不愿降价,也没有购房者愿意购买。

乐山城市鸟瞰图

进入第四季度,开发企业加快资金回流的诉求加强,因此加快销售节奏,通过降价促销来提升销售成为大多数新楼盘的营销手段。二手房在销售持续低迷下,部分业主开始下调价格,甚至有部分急售业主开始亏本挂牌。

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