自6月8日起，央行下调金融机构人民币存贷款基准利率0.25个百分点，这是最近3年来的首次“降息”。虽然业内人士认为这并不是直接针对房地产市场，可楼市却因此受益。一位受访的业内人士在接受记者采访时表示，降息对于购房者来说，减少购房成本，降低还贷压力，对于开发商来说，跑量回笼资金。

回顾今年上半年，中国人民银行分别在2月24日和5月18日两次下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，共释放了8000多亿元人民币。而这其中的一部分必定会流入房地产市场。而从上周末乐山楼市三盘齐开、大卖逾千套的有力数据也说明，当前乐山楼市无论是人气还是购买力都被调动起了新的激情。

深入调控 刚需成为最大赢家

不少受访者感言：让更多的人买上房才是房地产调控的目的所在。终于，在2011年年终时期，又恢复了首套房房贷的利率优惠。而今存贷款基准利率的下调，更是对刚需购房者购房多了一份利好。对于此次利率调整，业内又是如何跟进？乐山各大在售新盘和二手房交易又会受到怎样的影响？

四川融城地产策划部副经理李蓉认为，目前客户还是以刚需居多，因此执行基准利率或者利率的下浮对这些客户是一个利好。“比方说，我们公司代理的棕榈湾项目合作的银行中，建设银行、信用社针对首套房都是基准利率，并且不限制为优质客户，也不用购买理财产品。”有项目负责人更直接表示，目前正是购房的大好时机：“首先，目前乐山房地产市场价格虽然偶现‘龙抬头’，但是整体价格还是趋稳；第二，利率下降，又不上浮，房贷压力减轻。相对去年5、6月份，现在无论从房价还是从利率折扣这两方面，都说明最佳购房时机已到。”

二手房市场方面，名盛、香利、我爱我家等多个中介公司的工作人员都表示：“降息对于购房者的影响还是比较明显的。降息之后，购房者的看房、下单节奏加快了。”

对于房贷利率的折扣，记者采访的几家开发商都表示目前基本都是基准利率。而何时会出现更低的折扣，大家都表示未知。

信心鼓励 大于实际效果

针对目前的市场现象，乐山市房地产商会会长王树云也表述了自己的看法：“先前的存款准备金率下降，必定有不少资金会流入房地产市场，这样一来开发商或将不会继续降价，特别是前期不少贴近成本或者亏本走量的项目。另一方面，限购限贷才是楼市调控的杀手锏，短期内楼市报复性反弹不会出现，但却坚定了刚需购房客群入市信心。”

不谋而合，对于这次的降息，七星海棠的策划负责人王先生告诉记者：“这次的降息对于刚需购房者的确是一个好消息，每个月可以省下百来块钱，减轻了还贷压力。但是我认为像这次的降息以及前段时间准备金率的下调，对于楼市来说是一剂强心针，促进了刚需的入市，改善市场的回暖。让开发商对楼市再次重拾信心。”而谈到自己负责的项目时，该负责人表示这次降息的影响不大。项目针对的是高端客户，只要对项目品质以及总价方面满意就会下单。

某热门楼盘相关负责人表示利率的调整实际上只是对于购房者信心的一种鼓励，很多人看到这样的调整会认为目前是合适的购房时机，但真正因为某一个折扣的利率而去买房的购房者几乎不会存在。

顺势而为 端午促销战即将打响

6月22日至6月24日，即将迎来端午节“小长假”。“买房的逛楼盘，不买的看热闹”，乐山楼市即将迎来“6月楼市热销季的最好促销周”，各大楼盘以“端午节”为节点，纷纷推出足够有吸引的促销优惠。特别是房价方面，端午节前后房地产发展商很可能将掀起2012年第一轮真正意义上的促销热，届时各大楼盘或大摆“粽子宴”，在楼盘这个大粽里加入“高端优质”、“活动送礼”、“折扣”、“低价”等各式各样的花式馅料来吸引购房者。

据记者了解，多个计划在端午推出活动的项目也是花样繁多：城际·御风庭6月15日—6月25日新老客户到访可抽取端午礼品一份，每天推出5套超低特价房；翡翠国际到访客户均可获赠端午节日礼包一份、成交客户均可获赠精美礼品一份；恒地·大道中心6月22日—6月24日推出“包粽子大赛”，同时推出一些特价房源；玉龙居推出10套79折房源，其余户型82折或84折。

有专家认为，能不能抓住端午节这个销售节点，直接关系着整个项目的销售节奏。如果这次开发商的销售策略能够成功，那么开发商最致命的资金问题将得到改善，企业的下一步发展将有了基础，同时也能减轻开发商库存的压力，那么一切难题将由资金链这个“突破口”迎刃而解。毫无悬念，端午小长假来临，这些传统的节假日往往是开发商抓住机会大搞促销的一个绝佳机会。