引：任何一个行业中，总有“拼命三郎”这样的角色存在，我的同事余健显然就是这样的人，为了工作焚膏继晷，废寝忘食，乃是常态。刚认识他时，他给我的印象是腼腆内向，不善言辞的，我想，这样的人或许不擅长做房产销售吧？然而，这显然是我毫无根据的主观臆测，一年多的时间里，他不断用他的销售业绩狠狠的抨击着我曾经卑微的鄙问，本季度更是一跃成为房乐山销售冠军，这让我眼前一亮，心中不禁疑问，余健是如何做出如此骄人的业绩的？我怀着好奇与敬佩之心，决定为他做一期专访。

余健工作照

采访对象：余健

工作职位：房乐山房产经纪人

采访时间：2020年5月9日

采访地点：房乐山邦泰店

荣誉：2020年第一季度房乐山销售冠军

以下是采访内容：

1.成为房乐山第一季度销售冠军，感觉如何？

余健：多少还是有些激动的，但也产生了许多压力，当然有压力才有动力，同时能促进自己不断完善房产销售的专业知识。

2.前段时间受疫情影响，销售工作也出现了短暂歇业，但是在复工之后，大家又以积极的态度回到工作之中，而你能很快的促进成交，完成销售，请问这背后你都做出了哪些努力呢？

余健：多关心客户近期状况，多了解客户需求变化，从而更加精准的给客户推选适合他的产品。

3.销售过程中，情感关系大于利益关系和合作关系，如何加深与顾客的情感交流呢？

余健：我和客户以朋友之道相处，我相信一分耕耘一分收获，真心付出必有回报。

4.你认为做房产销售，最重要的品质是什么呢？

余健：持之以恒，量变引起质变。

5.来到房乐山的这些日子，能否为我们说说在工作中让你印象深刻的一件事？

余健：去年夏天，整个人都黑了一圈，家里面的人都不认识我了。（说完，他哈哈大笑了起来。）

余健生活照

采访到这时，余健的电话突然响了起来，是一个曾经的客户给他打的，他向我示意，然后起身接起了电话......沟通约20分钟后，他才挂了电话，然后对我笑了笑，说：“一个以前的客户，他推荐他的朋友过来，让我帮他找一套二手房，耽搁你久了，实在抱歉！”“客户永远是第一位的！”我表示理解，然后继续......

6.你通过努力成为房乐山季度销冠，能否为我们分享一下你的成功秘诀呢？

余健：踏实做事，不忘初心。

7.我们都知道销售行业是非常辛苦的，每一单成交都来之不易，在尽责完成工作的同时，你闲暇之余，生活中更多是做什么呢？能不能分享一下呢？

余健：平时工作特别忙，也没有照顾好家里人的生活，这点上我还是有些愧疚的，所以一旦我有空闲的时间，我就会更多的陪家里人，尤其是父母、妻子、孩子。挣钱是为了养家，而家人才是我一生中最宝贵的财富。我有一个贤惠的妻子，一个乖巧的儿子，我非常爱他们，和他们在一起不管做什么，我都会觉得心情舒畅，所有工作带来的疲惫之感荡然无存......我是不是说的有点多了，他笑了笑。（他一谈到家人有些滔滔不绝，看的出来他是一个很顾家的男人。）

余健和他的儿子

8.最后一个问题，近来房乐山有很多新鲜血液注入，你作为房乐山本季度的销售冠军，有什么建议想对他们说吗？

余健：保持耐心，多学，多问，多看，积累多了自然就会有业绩了。

9.感谢你接受我们的采访！

余健：谢谢！

结语：当余健接受完我们的采访，恰巧此时，他曾经的客户给他发来了朋友的电话号码，他又匆忙地拿起电话，投入到工作当中去了，看到他从新忙碌起来的身影，我脑海中联系起来这样两句古语：“天行健，君子以自强不息！”“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！”我想，余健正是拥有这种生命不息，奋斗不止的精神，才能凤凰涅槃，实现自我人生的升华蜕变吧！（组稿：思文 照片拍摄：王志）