“十一”乐山楼市观察：以价换量效果明显 房价又将如何

9月乐山楼市异常低迷，是今年来最凉的“旺季”，成交量持续走低。月底终于迎来中秋促销节点，各大楼盘推出各类优惠政策，效果明显，市场迎来“小阳春”，开发企业于是乘胜追击，在国庆黄金周加大促销力度，成交量迅速提升，市场回暖。

 以价换量效果明显 购房者入市欲望强烈 

今年上半年，乐山新楼盘销售取得了不错的成绩，特别是3-5月表现抢眼，月平级销量达到1300套以上。根据乐山市住建局相关数据显示，今年1月乐山的销售面积为约105万㎡，6月底销售面积72万㎡，半年下降了33万㎡，去库化明显，供求结构趋于平衡，同时也就意味着市场已经消耗了一大批购房客户，市场急需重新“蓄力”。

进入7月，乐山楼市销量开始集体放缓，市场进入”蓄水期”。特别是随着9月多个纯新楼盘的开盘和现有楼盘的加推，市场供应量有所增加，购房者的观望情绪浓厚。在经历了一段时间的低迷观望后，市场“刚性”需求始终需要找到释放的契机，一旦开发商在新货价格上给了购房者适当的甜头，就很容易笼络到买家。也则是说，目前开发商“以价换量”的手法仍走得相当顺畅，买家入市欲望也仍然强烈。

 刚需置业拉动销量回升 价格依然是优先考虑因素 

目前乐山的购房群体主要集中在25-35岁之间，处于婚育高峰期的刚需客户依然是主要购房群体。对于“价格敏感”的刚需客户来说，恰当好处的价格促销，自然更能吸引购房者的注意。

乐山城南高新片区同乐山中心城区其他区域相比，价格优势可以说非常明显，滟澜洲和大渡河府凭借其大品牌开发商的优势、优秀的产品设计、相对较低的价格和充足的货源一直以来销量始终保持前列。国庆期间更是推出特价优惠，“5”字开头的销售价格可谓有相当的竞争力，同时随着通江区域两大刚需热盘阳光玖著和和喜玖熙府进入清盘阶段，相对于7000元/㎡的城东片区，城南价格优势越发凸显，十一黄金周销量突破100套也在情理之中。

这里特别值得一提的是位于冠英新区的阳光天樾国际城项目，这个依然以刚需为主的楼盘，虽然位于乐山市城郊附近，但因地处乐山机场规划所在地和“4”开头的房价，（国庆期间更是推出了3899元/㎡的特价房源）吸引了不少投资者的目光，使其在众多楼盘中脱颖而出，国庆销售更是异军突起，位于前三甲。

 节后各大开发商价格回调 楼市走向如何 

10月7日开始，各大楼盘接连发布了收回黄金周优惠政策，房价上涨的通知。随后小编开始在节后走访了多个楼盘营销中心，发现各大售楼部的人气都有明显下滑。

随着今年最后一季度的到来，乐山楼市又将有一波新楼盘要上市，市场供货量将大大增加，楼市上行压力依然很明显，再加上新楼盘开盘一般都会采取优惠促销的方式抢占一波市场，相信今年之内乐山楼市价格依然会保持在相对平稳的状态，很难出现楼市热度的非理性上涨。

根据以往惯例，最后一季度作为开发商的传统推盘旺季，在短期市场环境及政策基调保持稳定的前提下，拉动购房需求的快速释放依然是其主要目标，优惠促销作为目前快速走量最有效的方法之一，相信依然是大多数开发商的最优选择。但能不能卖好，价格固然是一方面，最重要的还是要看开发商的产品、品牌、口碑能否经受住市场的考验，赢得购房者的信赖。

截止本文发稿前，各大售楼部新一轮促销又开始了，个别楼盘目前优惠政策和国庆期间基本持平。