璞园新改善—将传统回炉再造的改善新品类

峨眉山旅居市场停摆，而璞园依旧健康。

很多业内人士好奇，璞园作为非城市地产项目，为啥还能相当健康。这当然与峨眉山大自然的魅力分不开，但真正的原因：璞园的底层逻辑是“住”，是更好的生活；而非劝人“投资”，赚更多的钱。

当市场高歌猛进时，璞园按住了冒进的冲动，不追潮流，坚持“磨”产品；

当行情起伏不定时，璞园才能有长袖善舞的从容，用反急功近利的慢，打造核心实力的强。所以在后疫情时代，璞园做出了独立行情，完成了令人折服的三个难度动作：

1、在交房延迟，烂尾频出时，璞园是极少数有实力，并敢于提前交房的楼盘；

2、在交房必减配的行业低谷，璞园是极少数超标准交付，满意度突破预期的行业另类；

3、在竞品几乎集体停盘时，璞园持续保持着两位乃至三位数的月销套数；

无论良好业绩或口碑，其实核心只有两个字：创新—提供比之前更好的生活。

如果问璞园的创新精神在哪一期最为突出？一定是三期！

因为难度最大：敢于将客群瞄准对品质最为挑剔的改善群体。

改善的难，难在几乎无法靠单点突破赢得市场，而需产品、环境和配套共同构建起全新生活方式，对改善群体形成系统性打动力，解决他们在各个方面的挑剔需求，否则他们宁愿不换。

而三期的可贵，在于将生活方式闭环中的每一环节，都做到了惊艳且精彩。在全行业批判高负债、高杠杆、高周转，中央大力倡导绿色、智慧、高品质地产发展新模式的历史转折期，璞园率先走在了最前列。

篇幅所限，本文无法揭开璞园独有生活的全貌，仅对产品创新从独特视角进行解读。

传统改善不够好  所以有了璞园新改善

在固有印象中，改善应该是这样的：

面积要大，至少赠送要大，可用140㎡起；

房间要多，不管是否需要，至少4房起；

空间要豪，不论是否必要，最好客厅说话有回声……

一方面，峨眉山人口普查户均仅2.6人（全国2.62人/户），轻结构家庭成为社会绝对主力。另一方面，在各大开发商以“快销”为主导思想的会议室里，不约而同地敲定了四房的主流供应，不论100还是140㎡，通通四房，于是问题就产生了：

1、买时同质化客户突然发现，随便去个售楼部，看到的户型好像都长一个样。一个项目不满意，则各个项目都不满意。

2、住时一言难尽很多住四房的家庭，不过2-3人，闲置房少则1间，多达3间，长期空着，打扫还累。但高频使用空间如主人房，想摆个舒服的衣柜都抠嗖，要个梳妆台得挤挤，更不用想厨房/晾晒等后勤空间能给到他们多高的享受。虽然住着一百三四平米的房子，却怀念年轻时90㎡两房的惬意。

当传统改善的问题越发明显，擅长产品创新的璞园，该如何提供这个品类的更优选？

璞园三期新改善，顺潮流而生。

重新定义改善逻辑

开创 改善与面积无关的新品类

新改善破题，璞园的切入点不再是面积、赠送、房间数乃至抠尺寸上的比拼，而是从更高维度的“空间逻辑”上着手。

因为破题点的迥然不同，而形成此前未见的奇怪现象：

在三期，“叠拼”产品，可以和面积更大的传统合院/联排抗衡；

111/127㎡洋房产品，让过去住140㎡+的家庭也能获得居住升级；

乃至未来将推的相对较小面积产品，也表现出明显的改善属性。

开创了居住品质与面积“并不相符”的改善新品类，“新改善”之名，由此而来。

如何解读新改善的空间逻辑，我们从三个维度展开梳理：

维度一：丢掉“房间多即是好“的思维禁锢

140㎡不一定是改善，200㎡六房，也是刚需。

并非房间多就是不好，而是对不同家庭结构，改善的形式应该不同。

一味用房间数量标注品质，是产品人的不自信。

当璞园将主力客群定义为“轻结构家庭”时，“3房”就成为必然选择。

砍掉多余空间，让主人高频使用的场景，占总使用面积80%，乃至以上。

当丢掉房间多即是好的固有观念，居住舒适度如同解开封印，由此开启质的飞跃。

所以在三期，111㎡做三房，127㎡还是三房，

而居住品质不惧与传统140/150㎡+户型一战。

4房在璞园依然存在，但形态为198㎡大平层，和205-247㎡创新形态【1/2新院里】，为极少数家庭结构较重的行业塔尖而准备，也作为社区的品质标杆而存在——即所有楼宇的建造品质，必须向大平层，向【1/2新院里】看齐。

维度二：展现“一眼惊叹”的空间创作能力

在标准化横行的年代，令人眼前一亮的项目永远凤毛麟角。原因很简单，模仿远比创新容易。所以不少楼盘多少有些“似曾相识”的影子。但真正美好的事物，总能让人第一眼心弦不由为之一颤。

如同在璞园样板间现场，造访者的反馈让人相信，改善居住的密码已被真正破解。

按住核心逻辑不表，先从发出惊叹声最多的四大亮点空间，近距离感受新改善的动人魅力：

1、LDK一体化空间

将客/餐/厨等空间无转换衔接，在视觉上融为一体，获得更具震撼力的通透性和豪华感，进一步提升空间互动效率。豪宅设计师们不曾想到，LDK设计理念，会在璞园主流面积户型运用到更加极致：进入璞园新改善样板间，即便是111㎡最小户型，开门接近70㎡开阔空间，那种暴击式的震撼，若非门牌上明确标识的“111㎡”字样，会令人生疑进错了房门。

而远超传统111㎡的豪宅般空间体验，来自客/餐/厨/花园/书房五大空间的一体化设计，视野极度开阔，功能又非常紧凑，既豪华且实用，这才是新一代改善应有的样子。

2、具有“压迫感”的女王玄关

“压迫”并非让人不适，而是仪式感拉满后“一眼豪华”的强烈心理暗示。想想曾经第一次进五星级酒店，第一次站在12米挑高大堂的时刻。对，璞园的女王玄关，给人的感觉就是如此。

通过营造 “收-放-收”，再进入客餐厨一体空间时的豁然开朗，巧妙的多段式入户设计，形成高级奢华的归家仪式感。请朋友到家做客，但凡走完这条几米长的玄关空间，扑面而来的豪宅气息，能轻易击中任何客人。

3、近乎度假感的创意边厅

不同于传统设计将客厅夹在核心筒与卧室之间，所谓创意边厅，即将客餐厅等公共空间放置于楼栋最端头，获得两面开窗，和最大的通风/采光/观景周长，让活动最频繁的空间与自然、与美景、与清新空气和负氧离子充分融入，也是高端度假套房总能让人心旷神怡的秘密所在。

4、户户开启花园生活

在非亲地性物业，花园生活来自面积更大的阳台或露台。但阳台大不意味着拥有花园，如果设计出现瑕疵，再大的阳台也只能剩下过道和晾晒两项功能。

在璞园新改善的设计中，阳台有必备的三个原则：

a）面积要大。不低于户型面积15%（新院里花园空间甚至超过建筑面积），充足的空间，是开启花园生活的前提；

b）进深要足。在传统1.5-1.8米基础上，将阳台进深做到2.5-3米（再深则对采光形成限制），才能打造为海蒂花园/早餐厅/下午茶/书吧等功能性半户外场景，享受读书会友、品茶瞰山、种花养鸟的神仙式生活；

c）私密要够。若追求过大花园进深，则需通过错式设计兼顾采光，导致私密/安全/美感受到不同程度影响。这样的设计，不会允许在璞园出现。

维度三：基于实用主义的创新原点

若仅看光鲜和靓丽，拿不到开发商的全部智慧。璞园设计创新的原点，是基于在居住者活动最多的公区，家务使用最多的后勤区，敏锐扑捉到传统改善的不足，并以此为切入点开启创新之路，建立新改善的空间系统：

1、公区设计创新如果只是将刚需的公区系统放大面积，那样的改善将乏善可陈。

璞园三期建立了一整套公区设计标准，使白天12小时的使用场景迭代升级：

如入户景观及仪式感的推敲，必有独立鞋柜及换鞋坐区的具体功能；

120㎡以上户型餐区，就必备较高形象的宴客功能；

新院里上院专属电梯入户、下院边顶私密性设计、花园回廊灰空间；

以及前文提到的花园设计原则，至少客餐厨花园四个空间一体的LDK理念、拉满豪华仪式感的女王玄关、无限亲近自然的创意边厅等，都是公区设计创新的成果展现。

共同构建起新改善的全新公区系统，在功能性、享受性和仪式感等多个维度，与传统改善拉开了肉眼可见代际差异，推动改善居住与生活趋向更高级。

2、后勤设计创新

如果对高端人群生活有过真正洞察，就会理解好的后勤系统，对生活品质会有怎样的影响。

所以新改善另一个关键着力点，放在了其他项目几乎不会重视的厨房、洗晒等后勤空间。

可以预见的是，璞园三期对女主人们的诱惑力，将会无比巨大：

a） 你能想象吗，111㎡户型的厨房，可以一边烧菜；一边欣赏超大花园的美景；一边和客厅看电视的男主聊天；还能一边监督孩子在书房的学习；

b）在厨房传统面宽仅1.8-2.1米的基础上，璞园将大部分户型厨房面宽提升至3.4-6米，等同甚至超过客厅尺度，且面积达10㎡以上。中西厨空间一应俱全，让下厨真正成为享受；

c）每一个户型，皆有相对独立隐蔽的洗晒空间，不再因晾晒衣物而影响客厅形象；

d）新院里配置超50㎡豪华后勤区（洗衣+晾晒），更拥有独立酒窖及品酒区；

e）111㎡洋房主卧加入阳台可融入式设计，主卧面积将达24㎡，比肩150㎡+户型卧室尺度，实现真正的跨阶享受……

3、【1/2新院里】—别墅形态创新

别墅的诸多形态中，叠拼因受单栋户数多像洋房、中/上叠不亲地，下叠无私密性等因素制约，居住品质受到一定影响。【1/2新院里】的出现，则是在完美治愈叠拼痛点的同时，顺手为别墅家族创造了一种新品类：

a）把“高配洋房”的帽子，狠狠扔进垃圾桶。每栋户数砍一半，从传统4-6户降至仅3户，且实现独门独院，密度更低，专属性更强，别墅气质变纯粹；

b）第一次，上叠拥有大面积地面花园（约60㎡），实现有天有地；第一次，上叠花园面积超过多数合院甚至独栋（205㎡以上）；第一次，通过【环形边顶】创新设计元素，彻底解决传统下叠私密性痛点。

有上述创新加持，在璞园别墅客户登记中，上叠意向客户居然少见地和下叠持平，受宠程度甚至高于下叠。

以上三个维度，是为解构璞园新改善产品的钥匙。

璞园成为璞园的原因

很多人都想复刻，璞园创造独立行情所倚仗的市场洞察、创新精神和产品模式。

但即便你克隆了璞园的团队，舍得像璞园一样投入精力和成本，也不一定成为下一个璞园。

原因在于，多数人并没有理解璞园几乎明牌的核心竞争力：持续为居住者，创造更好的生活方式。

作为峨眉山新改善生活方式的标杆，不能漏掉的内容太多：如环境的第三次迭代，配套的个性化升级……只有将它们与产品联系起来看作整体，才算领略璞园的全貌，破解璞园成为璞园的真正原因。

璞园式生活解读续集将至，敬请持续关注。