备战3·15各显神通 家装营销提前“开战”

2月下旬，乐山众多家居企业已经开始了新年后第一场营销活动，与往年进入三月才开始做活动不同，据记者不完全统计，九木堂装饰、逸境装饰、名匠装饰以及全友等主流家居企业都举行不同类型的营销活动。
　　
记者注意到，虽然未到三月份，但市场上的“硝烟”已经开始弥漫。相比以往营销活动，今年营销活动数量更多、力度更大、形式更多样化。

营销形式多样 市场竞争更激烈

新尝试

在营销方式上，微信和微博等新兴方式更受青睐，不少公司在摸索试探中。“行业在进步，需要公司以更新颖的方式吸引消费者注意力。另一方面，消费者对营销活动已经习以为常。”逸境装饰副总经理花博文告诉记者，今年我们将把多种渠道结合起来，增加大型线下活动数量，增加优惠力度，争取更多客户。”

第一届逸境装饰杯“网络装修日记”活动正是公司利用网络的一次新营销尝试。业主在网上晒家装过程，公司通过官方微信号与业主进行互动交流，主流媒体全程进行质量监督，再配合一系列优惠促销与礼品赠送，活动初期的效果已经初现端倪。

新模式

除了网络、微博、微信等新兴营销方式，还有家具卖场工厂+顾客的“厂价”模式，消费者买家具可以省去不少中间环节。

“到工厂选家具”，这种新模式源于全友家居乐山直营总店，它的出现，让消费者到工厂里批发家具“厂家”变成现实。

在到工厂选家具的活动采访中，记者注意到，导购员为消费者详细介绍了工厂团购的具体情况，具体总结起来就是4个字：“惠”、“低”、“多”、“抢”。

“惠”就是消费者走进共厂购物，优惠折扣很给力；“低”就是工厂+顾客模式，产品全部都是“厂价”；“多”就是家具展厅多，近万件产品供消费者选择；“抢”就是选购家具现场火爆的人气和好家具的抢购。

新目标

“每年都有家装艺术节，但今年我们的目标、形式不一样，品质更不一样。”九木堂装饰总经理张春华表示，今年，全市限量征集100套样板房，这样的规模足以证明公司的品质与实力。

此外，九木堂还将在3·15家装艺术节期间为市民免费房屋维护、为业主带来多样的套餐、名牌建材商的联合折扣，高品质的标准化整体家装体验其实就在身边。

除了形式 品质服务更重要

记者了解到，今年3·15前夕，家装公司、家居建材品牌商家之间的竞争不单是在营销和价格方面，更是转向了质量管理和诚信服务等方面。随着乐山家居市场竞争逐步走向规范化，消费者的理性消费意识也随之增强。消费者在选择家装公司、家居建材品牌时，都更有针对性地对市场上的装饰公司、品牌商家进行调查对比，如通过报纸、网络、杂志对装修公司的诚信资源、品牌度、群众口碑等各方面进行权衡，最后更理性化地做出选择。

同时，众多品牌商家更是纷纷转战装修品牌信誉、质量和服务，整合主材资源，采用薄利多销的营销战略，为消费者带来“看得见摸得着”的放心家装。