抢占价值高地西城国际“YOBO生活”逆市飘红

    经过半年多的引弦之势，西城国际终于在2011年6月11日“拉弓放箭”，对乐山楼市发出第三轮冲击波。现今，在房产调控密集，购房者持币观望情绪加重的情况下，西城国际二期一批次的开盘现场仍然宾客满座。毫无疑问，这归功于西城国际精心的策划以及品牌的联动效应，2010年，该项目一期两个批次的火热销售，让西城国际积累到了众多的人气和荣耀。作为乐山三大百亩大盘之一，西城国际不断为购房者呈现惊喜。

    据悉，西城国际二期一批次共推出房源304套，开盘当日销售率高达近70%，在持续低迷的楼市中一枝独秀，惊人业绩震动楼市。就此，笔者通过走访，力求揭开现象背后的实质秘密，解密西城国际逆势热销的个中缘由。

    6月11日上午9点，城西板块首席品质大盘——西城国际二期一批次房源终于在期盼之中迎来了盛大的开盘。笔者8点过到达现场时，眼前的情景让人为之一振：项目周围的空地小车宛如长龙，开发商搭建的上千平米选房等候区早已是座无虚席，入口登记处等待入场的客户排起了长队……火爆的现场再次彰显了购房者对西城国际的充足信心。

    为倾情回报广大新老客户的厚爱，诚意登记时，2000—30000元不等的购房代金券优惠，以及购房客户抽奖答谢活动，将整个开盘现场引向了高潮。

    第一现场：人气火爆 下单率高

    开盘热销持续近6小时

    销售中心内如同“战场”，进去的选房者只有5分钟的选房时间，速战速决，因为外面的入场选房区还有大批人焦急的排队等候入场；客户等候区同样热火朝天，购房者边欣赏精彩的节目，边三五成群地谈论着有关房市的话题，大到国家政策、乐山城市发展，小到各自中意什么户型、什么楼层等等。相比之下，介于两者之间的选房等候区，因为面临进销售中心选房了，气氛较为紧张，从那些客户的神情上能明显地感受到他们选房前的忐忑与选房成功后的激动。

    临近中午，笔者离开销售中心前获悉，已入场选房的200来组客户下单率至少在80%以上，而下午3点，笔者再次赶往销售中心时，惊讶地发现现场竟然还有客户在等待选房！

    “进城吃饭麻烦，干脆午饭就在这里解决了，开发商提供的糕点、水果、饮料都不错，工作人员也很热心。”排在600多号的客户李先生告诉笔者，为了不错过选房时间，他和家人一大早就从五通桥区赶过来，“一想到今天要选房子，昨晚上激动得都没睡好，早知道600多号要等这么久，早上就不用着急了。”

    据了解，此次西城国际二期一批次共推出的304套房源，面积区间75—119㎡，主力户型87-98㎡三室两厅双卫户型，实得率高达120%，产品构成多样化，满足了不同层次购房者的需求。

    品质为王 热销并非偶然

    宏观调控楼市回归理性 品牌企业产品令人信赖

    西城国际二期一批次开盘热销，无疑在一期两个批次开盘热销后，再次引爆了乐山楼市。笔者在进行现场客户随机调查后感觉到，西城国际二期一批次房源如此受欢迎，既在意料之中，也在情理之中。

    西城国际二期一批次的逆市热销，从某种程度上讲，还得归功于宏观调控。

    调控让楼市回归理性，让购房者由冲动变得理智。我们该不该买房？我们应该买多大的房子？我们应该买什么样的房子……经过对这一系列问题的认真思考，再加之亲历了2007年到2010年楼市跌宕起伏、风云变幻，购房者自然练得一双火眼金睛：更加信赖品牌开发商的产品，尤其在楼市动荡期，品牌大企业的产品更能抗风险，更具保值增值性。

    “楼市调控下，你觉得什么样的房子是值得购买的？”

    就此问题，在西城国际销售中心外，笔者随机采访了数位选房成功的客户——

    “2008年楼市走低的经验表明，一些土地价值较高、房价合理的区域和楼盘，即使在调控期间，也具有相对更加稳定的价值表现。而在这些区域选择房子，应当把目光聚集在一些品牌开发商以及性价比较高的楼盘上。”沙湾购房者姚先生认为，对于大多数人而言，购房所要考虑的除了价格之外，更为重要的是性价比，“性价比就是价格与楼盘质量、整体居住舒适度的对比，区域、地段、房型、环境都是开发商定价的依据，性价比高的房子更具有保值和升值空间。” 购房者的见解让笔者颇为佩服，的确，“懂行的不一定是专业的”。

    而另一位市中区的购房者刘建军，在赞同姚先生的观点后又补充说道，一些在产品品质和创新上占有绝对优势，开发商有强大实力的楼盘，也在2008年被证明具有很强的市场号召力。

    西城国际负责人认为，政策调控影响下，开发商更应该注重“内功修炼”，不断研究打造自己的产品，提高核心竞争力。其次产品要创新，从户型、科技含量、低碳、性价比等方面入手，尤其是要做好细节、做好服务。再者，不断提高产品品质，为此适当增加成本，而降低利润也是必要的。这样才能吸引更多的购房者为之买单。