乐山地产微信营销走红

楼市营销进入“微时代”
 

　　继去年微博营销灼热一时之后，微信平台作为一种更加便捷和个性化的推送方式，正在取代微博，被众多商家、企业家拿来作推广之用。当然，微信作为新兴的营销方式被广泛应用已非新鲜事，但在房地产营销上被普遍运用仍是一个新鲜话题。
 

　　打开手机微信客户端，在“微信公众号”一栏输入乐山楼盘项目的案名，你会发现，仅乐山中心城区近20家项目都注册了微信公众号，以此作为项目推广的平台，这个数字在去年这个时候则还停留在个位数。那么，微信拥有怎样神奇的魅力，吸引了开发商趋之若鹜？

 

　　乐山市区大部分项目都推出了微信平台

 

　　“找到我们的微信号，就能看到我们近期正在进行的活动，不管是节假日的活动、回馈业主的暖场活动，还是最新的项目动态等，都会及时更新。”领地·国际公馆营销负责人朱晓霜对记者说道。

 

　　打开该项目的微信公众号，最新的一条消息便是“岁末回馈来狠的，买就送2万元置业基金”。此外，还有“领地蜜月季”、“7折利率补贴”等活动，甚至连走文艺范儿的项目软文都是通过微信平台进行发布。事实上，领地·国际公馆很早就开启了这个平台，并且通过平台招揽了一大批“粉丝”。

 

　　临时接待中心于11月初在乐山广场亮相的乐山又一名片级项目——乐山万达广场已经是当前乐山楼市的最大明星，作为APP终端的利器，该项目的销售人员也不忘向每位业主介绍项目的微信渠道，以便大家更好地了解项目。比如其最新发布的“乐山万达广场媒体考察团武汉之旅”，就图文并茂地提前描绘出乐山未来万达广场的轮廓。除了持续推广乐山万达项目的动向之外，万达广场的微信平台还发布集团战略布局及品牌介绍。最新的消息如“刷爆朋友圈的世界第一秀——汉秀”、“万达综合体在两年内实现开工到开业的诀窍”等等，万达无疑将这个平台的信息推广发挥得淋漓尽致。

 

　　据了解，目前包括领地·国际公馆、西岸第壹城、乐山万达广场、星辰·青年广场等大部分乐山中心城区在售或接受咨询的楼盘都开通了微信公众号，并且还有新盘扎堆推出的趋势。

 

　　“低成本高效率”微信推广后来居上

 

　　微信推广的便捷程度大家有目共睹，于是乎现在也出现了朋友圈刷一下，各种“面膜、衣服、肉松饼”信息满天飞的情况。然而，要求更为专业的地产微营销，成本又要多少呢？“一年的运营和维护成本为3万-5万元，这个成本还是比较低的。”乐山中心城区某商业项目的策划负责人卢先生告诉记者，相对于实地举办活动，外加短信、电话通知客户等流程，一年运营成本仅需3万-5万元的微信平台，不仅省钱，而且高速。他说道：“目前不少楼盘的微信平台只发布项目最新的信息、优惠促销以及建设进度，其实还有很大的升级空间，比如可以在平台发布一些天气、笑话以及与房地产知识相关的信息，从而增加辐射人群。”

 

　　电话营销、短信群发、户外广告，几乎成为房地产业界公认的最为传统的3种终端营销推送方式。在这些方式里，推广的一方往往是大海捞针，除了老客户外，并不能准确统计营销对象是否有效地接收到信息，态度如何等。微信营销则改变了这一现状。

 

　　“我们从开始运营到现在，已经明显感受到微信平台的有效到达率，这是我们运营这几个月里最大的收获。”卢先生告诉记者，通过微信平台发布的互动活动，比如点赞、转发等，可以相对明确地统计出有效客户，使得此后的营销更具有针对性。同时，不少楼盘的营销负责人也表示，微信平台推出后，可以有效节省部分营销费用，有效的到达率也提高了二次营销的针对性，直接提高了成交比例。

 

　　注重资源整合专业团队的运营很重要

 

　　微信是一个庞大的集客平台，如何利用该平台实现项目的全方位推广，进而实现精准营销成为了项目在竞争激烈中制胜的法宝。业内人士表示，如今的微信营销已经不仅仅是简单地利用微信推广项目信息，它需要实现更多的资源整合。乐山市房地产商会会长王树云也表达了同样的观点：“微信营销不能替代其他营销，其他营销也不能没有微信营销。”

 

　　随着市场竞争的加剧，资源整合越来越成为房地产经营中提升核心竞争力的关键。在移动互联网盛行的时代，无论是对于当期还是后期的项目推广，一个有用的楼盘微信号才是楼盘营销的利器。众所周知，移动互联网的优势是占据碎片化时间，这个正好是微信公关账号的强项。然而，归其本质，微信公众号平台订阅号也只是一个推广平台。在记者看来，除了定期的活动外，每日精彩的内容推送也是支撑项目微信号长期存在的重要因素。“内容为王”本质是创意，而如何将项目信息糅合到人们关注的信息中也是开发商研究的课题，甚至有业内人士还提出了“专业人做专业事”，一个项目微信要想做到高质量的运营，内容的可读性，策划案和活动的吸引力、版面编排的精美度和强有力的执行一个都不能少，没有一个专业的团队是做不好的。