中国西部不锈钢市场
西部不锈钢产品生产批发集散中心
(乐山)中国西部不锈钢市场,四川省重点生产性服务业项目,中国西部唯一不锈钢产品生产加工、批发集散的专业市场。乐山不锈钢优势产业集群的重要组成部分,乐山不锈钢产业转型升级的龙头和引擎项目。
西部不锈钢市场建成后,将实现乐山不锈钢产业从“论吨卖”到“论个卖”的革命性跨越,产品附加值大幅提高,倒逼牵引不锈钢产业转型升级;打通不锈钢全产业链,形成不锈钢产业从原材料到终端制品的产业闭环;“产业基础+科技创新,地面(线下)+电商(线上),制造+服务”聚合的清晰商业模式,所在集群完整产业链国内独有且难以复制,将构筑(乐山)西部不锈钢产业护城河,具有重要的现实意义和长远的发展意义。
西部不锈钢市场建成后,将与东部沿海形成“三足鼎立“之势,战略高度蕴含深远价值。
一. 发展定位
中国西部唯一不锈钢产品生产批发集散中心,中国西部唯一不锈钢产品加工贸易集成服务平台。
专注不锈钢产品研发、设计、加工、贸易集散、仓储物流、电子商务、全产业金融、生活配套一体化集成服务,比较优势和核心竞争力显著。
1.商业模式
前店后厂,O2O(线下制造+批发集散+互联网),C2F(终端消费者对工厂)。
2.市场机会
西部唯一,切入消费扩容和升级大趋势,三分中国不锈钢产品专业市场。
3.竞争优势
打造西部桥头堡,与沿海形成“三足鼎立”之势。有终极成本优势。
4.运营状况
2015年5月一期工程开业运营。引进加工企业,2年内即可收回投资成本,盈利状况乐观。厂房供不应求。
整个市场建成投运后,可容纳450多家厂商入驻,吸纳1.5万余人就业,实现不锈钢深加工能力110多万吨、交易量320多万吨、交易额300多亿元、利税50多亿元。
二.比较优势
1.地理条件
目前,全国不锈钢专业市场主要集中在江苏无锡、广东佛山,西部中心成都所集散的不锈钢制品全部来自沿海地区。(乐山)中国西部不锈钢市场,填补了西部地区不锈产品“生产加工+批发集散”的专业市场空白,就近辐射川、渝、云、贵等西部12省区3.8亿消费人群,区域优势显著。
2.成本优势
(1)人工成本
目前,广东、江苏等东部沿海地区用工成本4000—5000元/人/月,乐山当地2000—3000元/人/月,人工成本优势明显。
(2)电、气成本
用电方面,广东、江苏等东部沿海地区大工业用电约0.83元/度,乐山0.66元/度。用气方面,广东、江苏等地约3元/立方米,乐山约1元/立方米,成本优势同样显著。
(3)租金成本
广东、江苏不锈钢市场厂房租金30-80元/平方米,西部不锈钢市场10元/平方米。
(4)物流成本
一是原料物流,广东、江苏运到成都为500元/吨,而西部不锈钢市场所需原材料就地采购。二是成品物流,广东、江苏距离成都2600公里,成本高企。
(5)资金成本
西部不锈钢市场背靠中国西部不锈钢城,生产资料备料情况良好,入驻投资办厂不需要自备仓库,资金成本最大化节省。广东、江苏距离成都2600公里,仓储资金囤积增加资金成本。
3.政策优势
入驻西部不锈钢市场,将享受“两免三减半”税收优惠政策(即前2年免税,后3年减半收税)。
综上,西部不锈钢市场占据区域产业战略地利,综合成本(终极成本)优势显著,“洼地效应”具备打造西部不锈钢产品集散地的绝对优势。
二.实现路径
顺应多元化、个性化,精细制造、精致消费的大趋势,中国西部不锈钢市场建设分“5步走”:
1.凭借综合低成本优势为突破点,吸引集聚不锈钢制品生产厂家,形成基础面和基本话语权。
2.依托第一阶段积累的基本话语权和影响力,同步建设线上渠道,逐渐吸纳集聚中高端制造。
3.引进阿里创业学院,扶持大学生和青年创业创新,发展众筹、众创、众扶、众包。
4.拓展线上渠道,深化与京东、阿里等互联网巨头合作,“线下+线上”推动更大范围的“走出去”。
5.建设运营大数据,打造中国西部不锈钢产品价格发布市场、中国不锈钢产品价格指数采集市场。
三.实操案例
西部不锈钢市场2015年5月开业运营,目前共入驻不锈钢制品加工企业4家、关联企业2家。加工生产的不锈钢产品主要有火锅盆、汤桶、蒸锅、炒锅等系列生活用品。
这4家不锈钢制品加工企业投资人来自福建、广东,以前没有同类经验,但在短短的不到1年时间里,实现了从零开始的起步发展。乐钢公司、名氏公司已经成功开拓宜宾、泸州等川内市场,发展势头强劲,市场前景乐观,预计2016年就将收回投资成本;金德裕公司将于2016年5月全面投产;九鼎公司入驻后业绩扩张明显,利润持续增加。
四.当前问题
1.扩大提升知名度和影响力
2015年成功举办第一届不锈钢产品交易博览会基础上,以后至少每年举办一次博览会。
2.产业集聚突破
抢抓机会窗口,第一阶段的突破点在引进产品制造工厂,形成基础话语权和影响力。
按照“二八定律”,市场首批拟集聚20家厂家,集中生产成都地区畅销产品的前20%约200—300个单品,形成“虹吸效应”,拉动产业集聚,凭借综合成本优势狙击沿海产品西进,吸引东部沿海不锈钢产品生产企业转移乐山。
3.融资支持
(1)2016年计划:首批20家生产企业需租用厂房面积4万平方米,配套路、电等基础建设。同步推进电商、物流、财务、金融服务等平台建设和门市扩容。
(2)中长期引进战略合作伙伴。
四川华晟嘉信实业股份有限公司
2016年5月17日
乐山368万元
峨眉山70万元
乐山45万元
峨眉山55万元
待定
乐山155万元
待定
乐山37万元
乐山788万元
峨眉山188万元