见招拆招 销控表“猫腻”归类

 商品房作为人们生活中一个大项消费，销售过程本应提供更细致入微的服务，特别是现在所售房源是“清一色”期房，这对售楼过程的“透明度”有了更高的要求。按照有关规定，开发商或房产销售机构有义务向购房者明示相关一切，使购房者明白消费、放心购买。那么乐山房地产的售楼服务如何？

  为此，记者也特地将销控表易现“猫腻”的地方做了归类，以方便购房者见招拆招。

   体验1：

  一个“销控”三个“价”

  或许许多有购房经历的市民都遇到过这样的情况：当某楼盘开盘时，往往会看到同一套房源会标识出两到三个截然不同的价格，而且价差之大令人诧异。

  “明明是4700多元/㎡的成交单价，销控表上却只显示出3400多元/㎡的实享单价，很是有点儿‘忽悠人’的感觉嘛！”其中一位受访者告诉记者，去年她就有朋友在城西某楼盘买了套房子，当时开盘单价高达6000多元/㎡，优惠后5000多元/㎡，而算上“不计价空间”后实享单价仅为4200多元/㎡。这真是不算不知道，一算吓一跳！同样一个楼盘的一套房子，居然能标出三种价格，而且价差还呈每平米千元的梯度向下滑。如此以来，房价的真实性也打上了一个大大的问号。

  应对策略此类“数字游戏”所凭借的正是“不计价空间”，如此一来，会给购房者造成一种房价“陡降千元”的错觉。在这里记者建议购房者在买房时尽量自己核算清楚房屋的实际价格，以免被这类“心理攻势”所麻痹。

  体验2：

  剩了几套“天知道”

  地产圈内有一个很有名的笑话：某一个楼盘，推了500套房源，开盘之后对外宣称“大卖了80%”，此后一周又报出“仅剩10%”；接下来的一个月，又称道“日均销售3套”；半年之后，楼盘又以惊爆价推出“30余席典藏房源”。前前后后一算，不得了，500套房子的楼盘愣是卖出了800多套，不禁让人笑掉大牙。

  来电的读者中，也不乏有遭遇这种情况的。老李早前和家人去某小楼盘看房，最初置业顾问告知，“只剩七八套房子，有1楼、12楼、17楼的。”但在老李表示希望一次性付款且觉得楼盘房型不太合适准备离去之时，另一名置业顾问却走过来说还有几套5楼和8楼的房子，共有十几套，而这些均未在楼盘的销控表上反应出来，着实令老李诧异。

  应对策略信息的不对称性，往往是各类商家赚取利润的砝码之一。购房时，记者还是建议大家明确需求、不要轻易被旁人忽悠，并尽量选择口碑较好的楼盘。

  体验3：

  实际价格“到底是多少”

  川话中有个俗语：说起钱，不亲热。若说前两种情况在购房过程中只是“隔靴搔痒”，那这第三种就是“痛在心上”了。家住乐山中心城区的邓女士日前来电反映：年前在乐山市中区某楼盘买了一套100㎡的套三房源，当时折后成交价为5300多元/㎡。但当邓女士年后拿到购房合同时却惊讶地发现，实际成交价一栏却变成了6900多元/㎡。“用别墅的价格买了高层，说起来真是又好气又好笑。”邓女士很无奈地和记者说道。

  应对策略记者在下来的走访中，也仔细比对了包括邓女士在内的多位购房者的购房合同，发现合同所呈现的价格为“实际建筑面积的单价”，这里扣除了公摊、也没有加上“不计价空间”的面积。当然这样也是有利有弊了，利在此后缴纳相应税费时，测算面积并没有想象的那么大；但弊在房屋一旦转让，房产证的面积也仅为“实际建筑面积”，若邓女士那套要想平推出手，至少房价得达到7500元/㎡左右，这也不是普通购房者能轻易承受的。