连锁反应下，乐山楼市6月遭遇“中暑

    一方面，受政策调控影响，开发商放缓步伐，楼盘房源数明显减少；

    另一方面，频出的新政让大批购房者对于后市的预期从“观望”转向“怀疑”，消费信心受挫。

    6月到来，酷热难耐。相对酷热天气的6月而言，楼市也像遭遇了“中暑”症状。6月14日，央行发布进入今年以来第六次上调存款准备金率。对乐山楼市来说，市场又将迎来新变化和更多不确定因素。据前一周中心城区新开两个项目（西城国际二期、半山枫景）的销售情况反映：前期排号踊跃，后续购买力有所下滑；而从两项目的销售比例以及客户热情来看，也无法与去年同期相比。相关业内人士分析，这是市场信心受调控影响所致，眼下单纯的价格战已经无法作为打动客户的最大筹码，房开司以及营销代理方亟待改变思维。

    市场 供应放缓、成交疲软，各式营销花样繁多

    在持续加码的政策重压下，开发商从银行贷款也越来越难，开发商面临着销售萎缩及贷款收紧的双重压力。在如此压力之下，一方面是市场成交量出现了明显下跌，一方面却是房地产开发投资增速显著。据记者初步统计，新盘如玉龙居、恒地大道中心、海棠香阁、七星海棠等楼盘达到了近10个，有开发商表示：“从目前开盘的几个项目的情况来看，市场确实较之前有所疲软，这对于各家的资金实力以及营销能力也是一次新考验。”

    话虽表现出了些许无奈，但更多的楼盘和开发公司仍然对乐山楼市表现出了乐观的心态“乐山刚需族队伍很庞大，区县到乐山市区购买力也很旺盛，只是需求暂时被压抑了。”一位业内策划人员这样说道。但面对市场低迷和银行贷款收紧的现实问题，各楼盘纷纷放缓了涨价幅度，并在全额付款上做足了优惠幅度。4月16日西城首座开盘，一次性付款优惠力度高达7%，而在6月11日开盘两项目来看，西城国际和半山枫景全额付款的优惠力度也高达5%和6%。与此同时，“零元起拍五十万元套房”、“购房抽奔驰”等打眼的广告词汇也是不断地出现于乐山楼市。[NextPage]

    心态 调控冲击波下，购房者信心略有受挫

    家住乐山中心城区的邓女士于2010年10月在城北某楼盘贷款购置了一套92平米的住宅，眼见时间一天天过去，银行放款还不见动静，邓女士有些着急了，她告诉记者：“当时贷款还可以享受8.5折利率优惠，现在能基准利率成功贷款都困难了。”对于多数购房者来说，等待银行放款是一种暂时的等待，而承担不菲的房价和渐长的还款利息却是长久的煎熬。据了解，7折优惠利率、8.5折优惠利率已经完全绝迹，基准利率也即将成为历史，首套房普遍已经使用1.1倍利率，二套房利率达到了1.2倍。有业内人士预测，“随着信贷政策的不断收紧，贷款利率有可能进一步提高，这对首次置业人群的前期购房压力将进一步加大。”

    面对比开发商营销手段出的还快的调控政策，购房者的神经想不紧绷也难。买与不买？何时买？买哪里？成为大部分购房者纠结的问题。不过不少受访的购房者也表示，暂时的观望并不代表着不买，只要时机成熟，也愿意下单。

    解析 刚性需求客观存在，当前楼市的问题是信心问题

    走访中记者注意到，近段时间开盘的项目都遭遇了一个“尴尬”的情况：前期排号量不错，而后续购买力却不足。据记者了解，前一周开盘的西城国际二期、半山枫景项目前期排号都达到400组左右，然后后续成交却略显“乏力”，很是让人费解。面对这样一种市场反应，四川融城地产副总经理郑俊峰这样解释：“楼市现在的主要问题，就是消费者信心的问题。说白了，就是大家对后市没有信心。打个比方说，就好比炒股票，市场好的时候大家会一天到晚都在看；不好的时候，大多数人瞧都不会去瞧一下。这个心态套用到楼市上来也是一样，只要信心不恢复，大家同样不会去关心，所以也就出现‘排号多、购买少’的情况。”

    但他也认为，从目前的市场反应来看，刚性需求仍是大范围存在。而项目方为了吸引这部分人，也是用上了各种方法。“加优惠”、“抽大奖”、甚至“零元起拍”，一场价格战的硝烟似乎正在乐山楼市的上空弥漫。对此，郑俊峰认为单纯的价格战已经无法体现项目优势，眼下各楼盘该做的是把客户的买点与项目的卖点做重新整合，比如可以多策划点类似“体验式营销”的活动，让客户近距离接近楼盘，继而激发大家的购买需求。