谭和平：如何发挥“全营销”到极致

如今，楼市环境已经彻底改变，限购限贷抑制了购房需求，新楼盘的进驻又令市场压力倍增。如今要在乐山楼市里当一个江湖大佬，必须有扩张的野心，否则难言江湖地位，于是我们就看到了飞快的拿地速度，快速地销售，不再“囤货涨价”，“快”已经成为了楼市的关键词。

想要达到“快”的效果，就必须让购房者快速地认识楼盘的优势，这就要求楼盘做好“全营销”的售中服务，比如打造好项目的园林景观、体验中心、内部配套设施……当一个虚拟的效果图原封不动地呈现在购房者眼前会更有说服力。

说到这里，笔者就不由得想起了五通的万辰·阅湖郡。这个楼盘虽然没有在乐山市中区，却引来了许多来自外地购房者的关注，最重要的就是它满足了“差异化”的体验。阅湖郡已经呈现出来的欧式的体验区，让许多人都叹为观止。

就如某业内人士就说：“乐山楼市虽然从整体上看一直处于比较稳定的的状态，但是楼盘与楼盘之间的竞争却越来越激烈，所以楼盘的营销已经从传统简单的营销方式进入到了全面营销。每个楼盘现在都是全面出击，希望能赢得更多的购房者。但是每个楼盘的营销方式上面都过于同质化，比如说举办比赛，在某一段时间里许多楼盘都会举办比赛。这样根本就不能真正吸引真正的意向客户，所以乐山的楼盘下一步需要做的就是如何把全营销‘异’起来。”

看到这位业内人士说的“异”，笔者就想到了汇丰国际。其实不一定说做出与众不同、惊天动地的大事才是“异”，在传统的营销方式上我们也可以做到与众不同。汇丰国际的“异”就是在它的广告语上面，幽默、俏皮的广告语一出来，立刻就吸引了大量乐山购房者的关注。再比如，电商。2014年绝对是各个项目必争选项，从微博到微信，再转到移动售楼部，各个项目的策划们在电商上一直是较劲脑子，电商如何做到“根”，如何做到“头”，怕是路漫漫其修远兮。

2014年的竞争比2013年激烈，楼盘想要突出重围就得立足“全营销”，在此基础之上做到与众不同，才会被购房者记住。“全营销时代”已经到来，乐山楼盘是否已经做足了功课？怎样才能把“全营销”发挥到极致？一切还要看各大楼盘2014年的表演。