乐山楼市迎来小高潮 从慢悠悠经营到"快销之战"

楼市小高潮，各楼盘纷纷发力


楼盘推出的系列优惠

上周本报报道了“三八节”前后两天，乐山楼市“三盘促销，四盘发力”的盛况。所谓“三盘”，是指此前传出促销风声的领地·国际公馆、君悦湾和中心城；“四盘”则是指在此前开启入会的蓝山湾、邦泰中心、财富壹号和时代青江四大新项目。
　　
那么这些项目在近段时间的斩获究竟如何？本期记者就带你一同去了解探访。

老盘促销：战况激烈，收效甚“好”

3月1日，领地·国际公馆242套房源进入“限时清盘”活动，每平方米单价直降1500元，超过40%的房源均价跌破4000/平方米大关；3月3日，君悦湾联手中心城打出优惠的广告，以“最高直降15万”的力度逆势而来。在乐山楼市一路高歌的进程中，此番促销确实让人“跌破眼球”。

那么，三大项目促销战况如何？记者走访后获悉，领地·国际公馆促销期间特价房源建面单价约3800元/平方米，三八节当日成交超过30套，特价房源位置位于5号楼（售罄）、6号楼、8号楼、9号楼；中心城此番促销共推一期尾房15、16、17、18号楼剩余房源70余套，成交套均总价平均降幅10余万，“三八节”当日成交30余套；君悦湾目前促销房源包括：套2、套3、套4、套5，“三八节”当日成交40套左右，促销房源建面均价4000元/平方米。由此可见，三大促销项目收效甚“好”。

有业内人士在接受记者采访时说道：“从2013年土地市场反馈的信息来看，平均楼面地价大约为1068元/平方米，土地的集中供应区城西和城北的平均楼面地价则达到了1500元/平方米以上；而目前，乐山多数项目的建安成本在2000元/平方米左右，加上营销费用、人工成本和各种税费，房企的直接成本接近4000元/平方米左右。”而在本轮促销战中，以领地·国际公馆、君悦湾项目为例，两盘分别以3800元/平方米、4000元/平方米的均价促销，在价格上可谓直触底价。走访过程中，中心城项目相关工作人员也表示，在本轮促销中，几大项目推出的特惠房源，价格已经直逼成本价，对于购房者而言已经是最大幅度的让利，开发商在价格上已不会再低。领地集团乐山分公司总经理助理朱晓霜也告诉记者：“未来乐山楼市价格虽然会有波动，但它毕竟离不开成本平衡，受地价、建安成本限制，乐山今年的住宅楼市还是会平稳过渡。”她认为，目前正是购房的好时机。

新盘发力：销售进度“提前”

老项目促销效果显著，新项目蓝山湾、时代青江、财富壹号、邦泰中心等情况又如何呢？3月8日上午10点半，雁和·蓝山湾亮相仪式结束后，现场客户凭借邀请函领取号码牌，然后依次进入项目接待中心参观、咨询和入会登记。霎时，整个蓝山湾项目接待大厅被购房者围得水泄不通。“我们知道今天的人会很多，但没想到会这么多，但我们会竭尽全力为每一位客户做好接待服务”，一位工作人员告诉记者。据项目方随后统计，蓝山湾入会客户已经接近万名，远远超乎预期。

同天，时代青江、嘉州财富壹号启动入会，当日所推房源信息全面曝光，据了解，时代青江本次所推房源为1、2、4、6、8号楼，推出的户型区间为58-85平方米，入会会员不仅可享受到“艾美会”的五星级圈层享受，还可享受时代青江项目的专属优惠。嘉州财富壹号3月8日入会所推房源为住宅项目，即1、2号楼CEO行政公馆，写字楼尚未开始入会；在优惠方面，凡排号客户，可享开盘起七日内购房“交10000元抵20000元”即冲抵购房款10000元；凡当天成功排号客户，凭VIP卡参与排号当天抽奖活动，不设空奖，到场客户均可获得精美礼品一份，一等奖（3名）10000元购房抵用券；二等奖（6名）5000元购房抵用券；三等级（9名）2000元购房抵用券；幸运奖（若干）精美礼品一份；未排号客户开盘购房只可享受开盘优惠。

再看邦泰中心，从3月9日开始该项目售楼部开始试营业。从现在开始，有意向的客户都可以到接待中心了解详细信息；如有意愿入会并不需要缴纳入会费用，只需要提供不低于10万元的实名资产证明即可；每天前5名加入邦泰中心CLUB的会员，可获得22日、23日在售楼部现场直升机试乘体验！

从四大项目的入会情况，可以预见，乐山新项目已逐步舍弃慢悠悠的经营推广，开始了快速抢占市场份额的新的“快销”方式。

记者观察:拨开促销迷雾看房源本质

然而，拨开促销迷雾看房源本质时，细心者将不难发现，在本轮促销潮中，楼市巨头们抛出的房源多是特惠房源：或是清盘房源、或是限时特惠、或是一口价，而且房源数量有限，多则上百套少则十几二十套。对此，资深地产人牛冠华指出，此轮促销潮实际上只是各大楼盘在推出新房源之前对早前剩余房源的盘整，持续时间不会太长，因而在本轮促销潮中购房，性价比是相当高的。

就目前来看，进行促销的项目均是乐山楼市中的房企巨头。在本轮促销战中，几大项目的让利幅度也可谓空前绝后：领地·国际公馆在建面均价上每平米直降1500元；君悦湾、中心城总价最高直降15万。如此优惠幅度在乐山楼市史上实在“难得一遇”。然而，除了比价低，购房者在选房时楼盘质量、地段位置等要素也不能忽略。在此轮促销潮中，领地·国际公馆、君悦湾、中心城等项目均是乐山楼市中的翘楚，在项目品质上也一直以大盘自居。在地段位置上，中心城地处乐山新城区，交通四通八达，加上正在施工的春华路，建成通车后其区位价值必然再度升级。在环境上，领地·国际公馆、君悦湾均位于如今炙手可热的城东板块，一线江景资源也尽在眼前。