这已经不是老张第一次遇见这样的事

老张原本就过浓的眉头皱成了一个川字，满眼都是愁绪，这已经不是他第一次遇到这样的糟心事了，要是在前几年刚工作的时候，还能骂骂咧咧两句，现在都习惯了。也就在心里抱怨抱怨时运不济，余下的就是对这个月业绩的忧愁。

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老张是个在三线城市从业多年的中介老油条，什么“撬单”、“跳单”的他都见多了，客户是上帝，同行又是抬头不见低头见，还能真撕破脸不成，够专业，该是他的还是他的。别人问老张为什么不去跟人理论的时候，他都是这套说法，平平淡淡的说，眉间的川字是脸上唯一的起伏。

这个客户老张维持了半个多月，虽然互相没见过面，但是在平时的微信聊天中，老张的专业选房言论，还是取得了客户的信任，客户跟老张约好，从成都回来就跟老张去看房。多年的从业经验告诉老张，这个客户是真心实意想买房的，这单多半能成。心里有了个“准”，老张在这个客户身上理所当然的花了更多的心思。客户家里几口人，置业预算，想买什么样的房子，老张都摸得清清楚楚，距离客户返乡的日子还有一周多，老张就替客户看好了几套房子。老张对自己的业务能力很有自信，这几套房，客户肯定能满意。

接下来的一周，老张的心情格外的好，脸上时长挂着笑容，同事看着都调侃他最近是不是路遇桃花，黑剑眉都快弯成半个月亮了。老张虽然是个土生土长的乐山人，操着一口地道的乐山话，但是长相身形却是如“鲁智深”般的刚健，随意瞪一眼都能吓哭小孩，在这世上走了三十多年，老张就没怕过熊孩子。

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客户回乐山后，当天下午就跟老张去看了两套二手房，临走时客户跟老张说，两套房子他们都很满意，回家考虑后就给他答复。一连两天，客户都没有再给老张明确的答复，第三天的时候，老张合算着买不买，客户也该决定了。打电话前，老张做了无数个签单泡汤的可能，好声好气给客户打了个电话，对方却说找了B中介，B中介给出中介费五折的优惠，这个客户就问老张是不是也可以给中介费打个五折。老张答应给他半天时间，他去总公司汇报商量一下，再做答复。

刚挂完客户电话，老张就给总公司打电话，拿着叮叮当当一大串钥匙往总部赶。虽然老张的形象是个粗狂的“一八”大汉，但是能言会道，很快就说服公司给客户这个折扣。晚上八点，老张再次打电话跟客户进行沟通，跟客户定好了明天再去看一趟房，看好就可以签单了。

老张松了口气，忙活这么长时间，就快有收获了。第二天，老张准时开车到顾客小区门口，接顾客去看房。没想到对方上车后，跟老张说，他们在C中介看到一个更便宜的三室，就是房子老点，问问老张可不可以帮着去跟房主联系，他们更相信老张的业务能力。

那套房老张是知道的，16年建成的，虽然外表看着还算新，但是小区的物业和小区环境整体来说是比较差的，又临街，凌晨来来往往的货车进城，噪音污染挺大。老张卖房有自己的一套，他一直觉得真诚的跟顾客交流，给顾客找至最合适的房子，做有一个良心中介比不择手段，投机取巧的卖房要好的多。

老张跟顾客说，那套房子他可以跟房主联系，又委婉的提了下房子存在的问题，虽然比他介绍的那两套房子便宜三四万块钱，可是舒适度确实相差较大。顾客坚持自己的意见，老张只得带客去看了那套临街房。送客户回去后，老张就去房管局做了产调，房子产权没问题后就跟房主取得了联系，价格也跟双方商量好，星期三来老张店里签合同就算完成了这一单。

这已经不是老张第一次遇到这种事了，忙前忙后半个多月却石沉大海。老张弓着腰，拦着男房主的肩膀，将他带到办公室。客户先房主一步，已经在办公室里端坐着了。大家都以为到这步了，这单就算签定了，老张自己也这么认为。

客户跟房主和老张聊了很多，就是不提签单的事，老张见事，心里明白，客户是想压价，只是面上不动声色。如老张所想，客户跟房东说房价再降两万，立马签单。房主也没说什么，起身就往店外走，老张让客户稍安勿躁，便向房主追去了。

老张追上了房主，将他的肩膀掰过来，递上了一支烟说到“这个客户是诚心诚意想买房，在我这里也资讯了很久了，你看能不能少点嘛！”老张一边说一边将房主带了回去。房主跟他的妻子打了一通电话后说，可以降两万，但是家具他们要打包带走。客户犹豫了一下，同意了房东的意见。

眼看就要签单了，房主接了通电话，回来就说房子他不卖了。客户懵老张也懵，一场要成的单就这么不欢而散了。老张将脸色不好的客户送了回去，一个人开着车在外面转了几圈，这已经不是老张第一次遇见这样的事情，这几年他都习以为常了。

老张回到家，跟家人有说有笑的吃着晚饭，面上平静没有愁容。晚上十一点多的时候，准备休息的老张接到了客户打来的电话。希望老张再找找合适的房源，价格最好跟今天看的二手房差不多，今年最好就能入住，孩子明年就要上小学了，想孩子和父母可以有个舒适的居所，客户后天就要回成都了，老张要是能在明天之内找到合适的房源，他们马上签单。

老张披着衣服坐起来，用电脑在乐山房产网上，搜索着符合客户需求的房子。电脑的光映衬着“鲁智深”的轮廓，“今晚肯定是要通宵了”老张心里想。

老张就是老张，卖房他有自己的一套。老张带客户去看了乐山一个新楼盘富力尚悦居的的精装房。虽然新房的建面较之前的二手房要少20平米，但是胜在户型设计合理，小区环境、物业管理好，距离学校和购物广场近，总价也只多了几万块，还会送车位，今年就可交房。这次，客户没有再犹豫，果断的签了单，临走前跟老张说，等他们下次回来，在新房里请老张吃饭。

这不会是老张最后一次遇见这种事，什么“撬单”、“跳单”的他都见多了，客户是上帝，同行又是抬头不见低头见，还能真撕破脸不成，够专业，该是他的还是他的，不管遇见多少次，老张都是这套理论。