新政出台，乐山楼市回暖？

市民看房热情高涨

楼市营销旋风再起

买房送好礼

　　从“3·30新政组合拳”出台到现在，卖房的和买房的朋友估计忙得“根本停不下来”。一时间，整个乐山房地产市场异常热闹。

　　为抓住窗口期，开发商发出的号外铺天盖地：“优惠将结束快出手”、“宝马、奔驰敞开送”……上周开始，不少楼盘已是客流量大增，直到傍晚还有置业顾问在陪同看房，前期的意向客户下单的也不在少数。“虽然新政出来还没几天，而且银行方面的相关消息也还没出来，但是明显感觉销售情况比之前好多了。”4月6日，位于城西的某楼盘置业顾问李先生开心地告诉记者。不过，也有“理性派”置业者因具体细则不明朗，仍在“等风来”。

　　虽然目前还没有来自官方层面的关于3月份乐山楼市成交数据，但是，众多业内人士表示，传统意义上的楼市“银四”以及“红五月”，有了房贷首付下调、营业税减免等新政的刺激，应该会迎来一波小高潮。

　　前情回顾——

　　遭遇“滑铁卢”市场观望气氛浓厚

　　来自乐山市住房保障和房地产管理局发布的数据显示，今年2月份乐山全市房地产开发投资金额、批准商品房预售面积同比大幅上涨；商品房销售面积同比小幅上涨、环比大幅下降；商品住房销售均价同比小幅下降、环比微幅下降。

　　据报告显示，2月份乐山全市批准商品房预售面积70.63万平方米，环比增长74.01%。其中批准商品住宅预售面积43.36万平方米。从供应角度来看，全市范围的商品住宅持续放量。那么，销量与房价上又是怎样的反应呢？据记者了解，2月份乐山全市商品房销售备案面积20.75万平方米，同比增长7.62%，环比增长-30.93%，其中商品住宅销售备案面积17.56万平方米，同比增长-1.24%，环比增长-26.43%；市中区商品住宅销售备案面积7.53万平方米，同比增长-22.85%，环比增长-25.52%。同时，报告显示2月份乐山全市商品住房均价3946元/平方米，同比增长-10.76%、环比增长-1.91%；市中区商品住房均价4542元/平方米，同比增长-2.57%、环比增长-5.32%。双重数据，足以体现出春节后乐山楼市的观望情绪浓厚。

　　最新剧情——

　　A行情逆转购房者置业信心回升

　　记者走访获悉，新政之后的第一周，很多楼盘都已经接到了意向客户的预约电话。甚至到了傍晚，售楼处仍灯火通明，上店量大增。

　　清明小长假期间，在乐山万达广场营销中心记者留意到，一排销售人员埋着头讲着电话，虽是节假日，但来看房的人也是成群结队、络绎不绝。刚刚应聘到项目不久的置业顾问小王告诉记者：“我们这边最近每天的成交量差不多都是几套。新政出台后，前来咨询的购房者增多，我自己差不多每天都要接待10多组客户。”

　　“虽然银行方面具体执行标准还没出来，但是很多客户都已经跟我们签了购房合同而且付了首付，就等银行政策出来后去办贷款。”无独有偶，同样位于城北的某楼盘置业顾问周小姐对记者说道。

　　已经物色了大半年房子的小李夫妇告诉记者：“确实观望了许久，买哪个楼盘自己心里也有主了，如今就盼着新的贷款政策在乐山落地了。”不过，令小李夫妇有点疑惑的是，已经听说不少楼盘要顶风涨价，不知真涨还是假涨，就怕还没来得及入手，房价就趁政策之风反弹了。走访过程中，无论是房地产从业人员还是购房者都纷纷表示，近期楼市的关注度明显比前一阶段高了许多，虽然新政还处在“窗口期”，但是市场的信心指数正在回升已经成为不争的事实。

　　B二手房市场激活部分卖家“坐地起价”

　　事实上，今年以来房产利好政策不断袭来。信贷政策进一步放松，同时住房营业税征收年限调整，政策力度瞬间引爆市场关注度，楼市迎来久违的春天。

　　“这个市场太疯狂了！”记者以购房人身份实地调查乐山二手房市场时，某二手房中介负责人向记者如是透露，“现在部分卖家就是坐地起价，短短几天时间，涨价几万元还不松口。”

　　就在该中介门店，市民余女士告诉记者，自己就遭遇类似的事情。“考虑到家庭需要，家里准备在滨河路边某临江小区买个套三的二手房。本来此前已经看中了一套160多平方米卖价68万元的房源。那套房子算上赠送面积近200平方米，而且还是正临江房，房价加上过户费也不到76万元，非常划算。并且，中介告诉我们，卖方的心理价位在65万元左右，因此，还有讲价的余地。”余女士说道：“可是几天过后，卖方坚持‘82万元，加车库一起出售’，当时我们就放弃了。”让余女士差点惊掉眼镜的是，她前脚放弃，后脚就有人花82万元购得了该房源，理由很简单“新政来了，担心不买还要涨”。

　　为此，记者走访了乐山城区多家二手房中介公司。从中获悉，近段时间乐山城区二手房市场的交易量普遍出现不同程度的上涨。从二手房卖家的反应来看，房龄超过两年、但没满五年的住宅涨幅最大。并且，过去不太受人“待见”的大户型，现在价格也出现了一定调整。

　　观剧评楼——

　　涨价是虚跑量为实

　　一边是市场有意无意营造出的紧张气氛，一边却有反其道而行的开发商，同期声明“我们不涨价”、“杜绝闻风涨价”。一时间，不同楼盘放出的各种真涨假涨的号外，一部乐山楼市的“悬疑剧”似乎还将上演下去。

　　记者在乐山多个区域走访时也发现，的确有一批前期卖得较可观的楼盘价格已经做了调整。某楼盘置业顾问小张告诉记者：“房子自年初低价开出后，卖得很快，所以现在价格确实已经涨上去了。”但是小张也透露，考虑到新政后迎合市场的因素，公司正在制定最新的优惠策略，以进一步扩大销量。

　　不过，相对于局部范围的价格反弹，乐山楼市目前整体还是“优惠旋风各种刮”，包括“低首付”、“送宝马奔驰”、“全民经纪人”等等，不少项目更是使出了浑身解数想要提升上店量与去化量。“至于楼盘打出的涨价或者不涨价的旗号，真正目的无非都是喊你火速去买房。”有业内人士称，“这些不妨可以理解为开发商借机做出的一些销售策略，毕竟大家都想抓住这个窗口期跑量嘛！”该业内人士还提到，目前乐山楼市依旧有相当的库存压在那儿，房价暂时没有全面反弹的可能。调价的一般都是前期销量不错，拥有足够“底气”的楼盘；而楼盘多、体量大的开发商更是不会轻易坐地起价的。

　　采访手记——

　　“银四”成色可期

　　在记者看来，眼下的房地产大环境下，投资客携带“热钱”再次返场的可能性微乎其微，价格全面反弹也不大现实。因此开发商普遍都希望借政策撬动的窗口期来消化库存。加上营业税免征门槛由5年降为2年，对二手房市场更是具有直接带动作用。今年上半年，乐山的整个楼市很有可能会保持较高的活跃度，“银四”成色可期，并且很有可能在“红五月”收获成交的小高峰。